网店做爆款就从选品开始!

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选品要做爆款就从选品开始,选品真的是爆款的命脉了,这是很关键的一步,忠心的提醒,选品真的不要马虎,要想选好款,首先你就得了解拼多多用户的审美和需求,就拿食品类目来说,想要你的选款成为爆款的话,品质是非常重要的,食品类目的宝贝是不能发生品质问题的,我当时的选款就是高品质的葡萄干,品质过关那就开始突破低价。

定价定价也是很需要想法去赌的,拼多多定价有高有低,怎样才最好?比如别人跟你的是同款宝贝,他定价34.99元,你就争取到27.99-29.99元,定价尽量细致,和极致的性价比。

产品特点(差异化)当时我的选款有了销量后,我就迅速突出你了我的产品的特点,或者做出差异化,不然就会被比价,做出了几款不同特色的葡萄干,马上跟其它商家就有了不同,也不怕被比价了。

优化产品供应链差异化有了,接下来的就是要降低成本,要想降低成本就只有跟供应链,工厂对赌,采购、纸箱、快递等统统压低,再和公司各个部门对赌,走内部流程,单独分仓发货,这样不仅能够优化各项流程,还可以降低很多产品成本。

全面曝光走顺了前面的流程后,就要和运营方面沟通恰当,推广、首页一定要上,秒杀、免单等营销活动能报的就报,千万不要客气。

网店做爆款就从选品开始!

到了这里就是非常关键的了,我之前有推过其他宝贝,但都因为方式不对导致钱也浪费了,也没推到位。现在我是用的S单,一直要S到转化率在同行的平均以上,这样效果才明显。

至于关键词的话,我是去的后台搜索词分析,搜索页面的下拉框词,找几个同行的对手收藏,然后隔一段时间去搜索框看一下,系统就会给你一个词,这个词就是很好的S单词。当然,前提得要这个词也符合了你自己的产品。

还有就是场景推广,这玩意儿的流量实在是太大了,但你不要看到你的投产高了你就飘了,这样你的转化率就会被影响,当你看到你的真实访客起来后,你就要压制一下了,我的访客起来后,场景推广一天我最多几十块,这点一定要控制住。

到了最后年底的时候,在这场战役中我赢了,赢得非常彻底,彻底到那种程度呢,工厂所有的葡萄干都被我卖光了,就连同事需要拍摄工厂的葡萄干的时候都找不到素材。但切记千万不能骄傲,后续工作一定要做好,你的突然爆单,工厂的发货压力一定会加大很多,这个事会就要稳住了,同时还有物流,一定要及时更新,不然就会被罚款。

还有我想说的一个重点是,当你们想要做一个好的产品出来的时候,你就要先想这个宝贝好到底能不能推,当然就是我最开始说的选品问题,当你把这个产品操作起来了,你就能清楚的感觉到你这个产品的问题所在,最直接的就是转化跟不上。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-15 20:31:36。
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