双11淘宝店铺提升转化率的六点建议

最近有网友比较关心双十一淘宝店铺怎么装修更能吸引顾客那么小编就简单的说一下关于双十一淘宝店铺怎么装修更能吸引顾客的详细内容

双11淘宝店铺提升转化率的六点建议

标题

产品标题最多可以写50个字符,35个字标题是最好的。标题按照产品的品牌、主关键词、属性关键词等依次排序。

副标题对整个搜索点击率有多高?首先要从关键词、卖点、活动、促销、进行入手。我觉得大家这个副标题要利用好,这个是提高转化的一个方法。

详情页影响转化:根据2019数据显示电脑端的流量越来越少了,随着手机占销售占比加大,那么看电脑端口的宝贝描述也越来越少,但是移动端的整体描述也是关键的一个环节,马上京东对SPU的描述要分开了,SKU下面的详情页可以单独做展示,这样客户就不会误导了。

APP独立详情:一些商家可能对APP详情页的设计不是很了解,所以认为详情页的描述不是关键词,其实详情页这个地方如果客户真的浏览,你如果展现的图片是PC端的,那么文字会很小,这样你的跳失率会加大,一个好的产品,在APP要学会图片多文字少的过程,讲究的竖屏思维。

促销力度

营销工具:现在京东设置营销工具,都会在商品搜索页面和商品落地页进行呈现,所以大家对于这个促销设置,一定要把握好。

尽量把“商家包邮”“优惠券”“满减图标”“新品”都做到,提高点击率,增加转化率。

惊喜福利:给客户更多意想不到的意外福利,如节日祝福、节日优惠等节日关怀,或者生日祝福、第一次到店铺购物日、结婚纪念日、店庆日、品牌日等纪念日活动,为店铺制造活动噱头。

传播与曝光:通过关注店铺、浏览有礼,加购有礼等活动玩法让店铺、产品、品牌获得曝光,增加购买者对产品的持续关注。

评价

晒图转化率:图文并茂的效果更好,所以晒图影响到转化是很重要的,最近京东商品对评价的排序做了调整,晒图的评价都放在前面,而且在整体的排序中晒图的评价会维持的很久。

评价回复:评价回复对应一个服务型店铺是很重要的不管是差评的好评的回复,差评回复才是至关重要,影响到转化率的因素。

属性完整:随着京东在搜索整体搜索上添加了很多属性,商品越来越多的属性供大家去选择,也是平台不断个性化发展的需求,平台需要了解产品属性,然后对你的商品进行属性匹配,这样才能让你的商品得到有优质的流量,并且更精准的流量才能获得最大的价值。

服务

京东白条:近两年来买家的购物习性发生了很大的改变,随着虚拟支付的便利,越来越的人开通了京东白条。

极速审核:目前京东推出京东审核业务,所有店铺能开通的尽量开通了,给客户一个体验,这个也可以提高下单转化率。

售后评价:开启催评功能,售后评价不但会影响买家的下一次购买,而且会影响其他消费者购买,因此商家一定要及时处理中差评。

物流

开通货到付款:目前在平台上很多商品可以实现货到付款,像电脑、电器、家具等。能开通货到付款就尽量开通。

承诺物流时效:这个可以提升下单率和降低跳失率,我们观察过,同样两个店铺,卖的一样的商品,开通和没开通的排名都差不多,但是在下单转化方便就存在差别,客户还是挺看重这点的。

京东风向标

商家店铺风向标排名需达到店铺所属主营二级类目的前80%(即风向标排名至少超过20%的商家)方可报名参加营销活动。

评价,服务和京东风向标可以通过短信营销的方式来执行,即能节约运营成本,还是能提升店铺各项指标。

1、开启订单催付(自动催单)

2、开启货到付款订单确认(降低物流成本)

3、开启发货通知(降低店铺退款率)

4、开启延迟发货提醒(降低店铺退款率)

5、开启同城提醒(降低店铺退款率)

6、开启签收提醒(快速回款)

7、开启催评提醒(提升DSR评分)

8、开启会员唤醒(提升会员复购率

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-15 20:02:07。
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