京东海投操作核心,让店铺流量飙升!

最近有网友比较关心做电商吸粉中不能犯这些错误!那么小编就简单的说一下关于做电商吸粉中不能犯这些错误!的详细内容

看我分享的朋友你好,我是三哥,不定期的会在平台分享一些京东店铺的操作经验,和各位一起交流。

每个刚开始做店铺的朋友,都会有各种问题。有问题不是问题,问题在于没人帮助,没有经验借鉴,容易走弯路。今天的分享就是针对店铺引流,海投投放方面的,如果你最近在做海投,投放之后,没有效果,建议你看看我的分享:

京东大促就在眼前,每天店铺的优化都是为了流量,大促活动剩余的时间不多了,都在抢流量。现在京东引流中,比较常用的海投,你是不是也在做,投放之后,有没有流量。

京东海投操作核心,让店铺流量飙升!

图1(图片源于三哥实操京东店铺海投后台截图,仅供参考)

先来看下,我最近操作的海投计划,30天有3w多的点击量。这样的一个引流力度还是不错的,整体的计划筛选还是不错的。这样的一个流量是什么概念,一天至少有1000的海投点击量,对于很多店铺来说,所有的流量加到一起可能一天都只有几百访客。

然后看引流成本,平均点击成本只有0.21,妥妥的低价引流的好工具,京东现在的推广工具真的是个红利期,搞好了有流量,有产出,能盈利。

不要抱怨店铺为什么没流量,要先想一下,自己有没有做引流推广,做了推广之后有没有进一步去优化调整。京东店铺等着是有一些流量来,但是想着突破,就要有自己的引流方案。

想着把海投操作好,计划节点,计划的调整很重要,海投没有关键词,就是设置计划,智能出价,系统会去投放计划,获取流量。所以海投的流量是很多的,能不能到你碗里。

如果你店铺也想着操作海投去引流,那就继续看海投困局,怎么破:

一 海投的操作点

1、海投因为本身具有低价引流的特性,但是要让计划有足够的预算才行,想着获取好的展现,海投计划基础的预算也要在100+以上,这样才能拿到好的数据量。没有足够的量,海投也有自身的一个弱点就是转化偏低,综合投产高,是靠低价引流,以及宝贝的高客单去拉升的。

京东海投操作核心,让店铺流量飙升!

图2(图片源于海投后台截图,仅供参考)

所以海投很适合,客单价高,但是转化周期长,转化低的宝贝去获取流量,有了稳定的流量入口,才能有好的转化。当然如何提高海投的转化,后续再去分享。

2、海投不是乱投,不是单纯为了要展现而展现,也要考虑展现之后的点击情况,所以要推投放的城市有所筛选,这样才能有好的点击,以及好的转化,才能获取优质的海投流量。

3、海投想着获取流量,一个很重要的点就是,你的基础出价决定流量多少,出价高,能拿到的展现才多。竞价引流,自然给价格的计划更多展现。

另外一点就是海投里的转化条件操作,想着让海投获得更多的优质流量量,好的转化,就要注意转化调价的操作,可以让高转化的流量更多,降低低转化的流量。

想着要流量,还是要注意出价问题,转化调价只是在调整流量结构。

还有一个重点的操作点,就是否定词的操作,SKU黑名单的操作,想拿流量,也要拿优质的流量,就要降低一些低效关键词,低效SKU的展现,这样才能获得更多优质的展现,拿到好得流量。

京东海投操作核心,让店铺流量飙升!

图3(图片源于海投后台截图,仅供参考)

一些无转化的入店关键词,有流量,流量多,没有成交的关键词添加到否定词里。有流量无转化的SKU,就没必要你低效引流,不作为主要推广的,去掉。这样流量才能更优质,拿流量,得转化。

5、根据投放之后的流量情况,转化情况,可以调整时间折扣,针对高流量,下单转化高的时段重点去投放,去做时间拖价。

二 海投操作时的注意点

1、海投操作,不是一两天就能看到好效果的推广工具,推广投放周期最好一个月的投放时间,本身是低价引流,如果看3天,7天,15天数据情况调整操作,看一个月的投放情况。

2、海投因为是类似智能投放,设置好出价,需要关注数据,去设置否定词,黑名单操作,可以是操作简单,老少店铺事宜。

3、海投的大流量,可以提高宝贝的曝光,适合新品操作,更适合活动周期的宝贝作为流量补充的操作。

4、操作的时候因为是针对SKU的操作,所以SKU的主图优化同样重要

5、海投不要只投放APP,也要操作PC端,这样流量才多。

6、海投不是万能的,只是流量的补充,所以操作海投的时候也要配合其他流量的优化操作。毕竟海投能有流量,但是当宝贝基础差的时候,海投拿来的流量不能很好的转化。

现在到了大促的要紧关头,店铺更要做好引流的布局,在做付费的同时,也要做好免费流量的操作。

京东海投操作核心,让店铺流量飙升!

图4(图片源于三哥实操京东店铺商智后台截图,仅供参考)

三 海投的另一功能测款

有不少京东店铺都是在铺货做,没有有效的引流产品,这样好么?能卖货,似乎就是好的,但是累么,一天两三单不累,也赚不到,一天二三十,似乎要忙一下。但售后呢,分散到不同的产品上,就要去处理很多售后问题。

想着让店铺更轻松的去成长,就要有主力引流宝贝

店铺产品不少,但到底哪一款适合做主推呢?没有进行过任何数据分析的操作是很难快速打造出爆款的。

1、分析市场热销款,明确主推风格属性方向

2、集合同行热卖情况,相似款,关联款

3、店铺自带流量款,京东宝贝上架之后,被系统抓取到,会有初始流量,有原始搜索权重成交的款。

4、做评价和买家秀

5、海投测款,选出最有潜力的SKU,测试时间3-5,日限额要比推广引流高3倍,快速测试宝贝数据。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-15 23:33:37。
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