很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

最近有网友比较关心淘宝被投诉盗图如何不花钱申诉成功?那么小编就简单的说一下关于淘宝被投诉盗图如何不花钱申诉成功?的详细内容

相比付费流量,免费流量都会更受到卖家的青睐,毕竟是不用花钱就能够获取的流量来源。但在免费流量中,手淘首页的流量却很容易被忽视。

原因在于手淘首页的流量获取相较搜索流量难度更大,很多卖家对其不了解也不知道该如何优化才能够获取这类流量。今天我们就来分享一下,关于手淘首页自然流量的那点事!

很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

手淘首页中,最主要的流量入口就属猜你喜欢。猜你喜欢展现的核心原理与搜索流量一致,都是基于千人千面的人群标签算法。系统会根据买家的基础标签、行为习惯、消费层级等信息给买家打上一个标签,并根据买家的标签与卖家的产品标签相匹配。只要标签足够精准,就能够得到更多,也更精准的流量。

但为什么说猜你喜欢流量获取的难度会更大呢?

1、不稳定性

手淘首页流量获取难度大有个很主要的原因就是它的不稳定性。很多卖家都会出现出现这样的情况,即首页流量爆了一段时间后,不知道什么原因就掉了,一直在下滑。

其实这个问题在于手淘首页在给你获取了流量时,你很难保证这些流量的利用率,即转化。对于系统来说,猜你喜欢推荐的产品首先要让用户点击,点击后再转化。点击率高、转化高,说明推荐的数据好。如果效果不好,系统又会重新进行计算,重新推荐。很多商家把握不住这些流量,系统自然就会重新推荐能够把握得住的商家,这就是为什么很多商家说首页流量不稳定的原因。

很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

2、转化低

除了流量的不稳定性,转化低也是也是猜你喜欢流量的一大特点。因为猜你喜欢是以推荐的形式推到买家前面,属于产品找人,不同于搜索流量是人找产品的动作。

虽然系统会基于买家之前的搜索行为来推荐产品,但买家可能已经购买了短时间内不会再买第二次,也可能是暂时放弃了购买这类产品的打算。存在着不成交的可能性,转化率自然不高。

3、流量大

不同于搜索流量需要买家主动去搜索某个关键词产品才能展现,只要买家有过类似的浏览,手淘首页就会推送产品。因此手淘首页流量可以大面积覆盖人群,最多能够达到千万级人群覆盖,带来庞大的流量进入。

即使转化低,但有了庞大的人群基数,同样能够带爆店铺产品,所以作为卖家最好将这块流量给重视起来。

那么问题来了,作为卖家,要如何让自己的产品入池手淘首页呢?入池前又该如何准备?

产品如何入池手淘首页

想要入池手淘首页流量,首先要达到入池的条件:

(1)店铺两钻以上;

(2)DSR评分4.6分以上

(3)店铺无违规

(4)原创标题,主图有格调质量高、少文字,无边框水印,高清图片。

(5)第五张图为白底图

很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

条件都达到了后就可以开始准备打造优势产品了!

1、选款

选中一个有潜力的款式,对于我们入池的工作能起到一个事半功倍的效果。如果不知道哪个款式最有潜力,可以通过生意参谋的各项数据来看,一款产品想要被手淘首页抓取流量,需要在各个方面都能够有好的表现。

销量:猜你喜欢是不会推送没有什么权重的产品的,想要获得这类流量的推荐,一定要有较高的产品权重。那么基础销量肯定少不了,一般来说,店铺中的主推款式都有不错的销量以及较高的产品权重,所以猜你喜欢推送的款式也大多是店铺的主推款式。

很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

我们可以从生意参谋-品类中了解到店铺每个款式近期的一个访客、销量、加购、支付数据,确定哪个款式销量、潜力表现最佳。

产品主图:点击率越高的产品就越容易被猜你喜欢抓取,如果你的产品主图点击率能够达到行业平均水平的1.5-2倍以上,被猜你喜欢抓取的几率就更大。

很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

如上图中的产品,主图行业平均点击率为6.61%,店铺主图点击率为8.64%,显然还不到行业平均水平的1.5倍,所以我们就应该优化主图,将点击率做到至少9.9%以上并且不出现太大的波动,能够稳住,才算是一个合适的主图。

另外如果出现抓取的情况,C店主要抓取的是第五张白底图,天猫店铺则是第二张白底图,无论如何,白底图一定要做好。

价格:想要获得推荐,产品的价格一定要基于市场范围之内,太高太低都会影响抓取的概率。

收藏加购:产品的收藏加购率越高,才说明这款产品越能够吸引用户,自然越容易被猜你喜欢抓取。最好收藏加购率能够达到15%以上,如果没有达标,那就要想想办法去优化一下咯。

很多淘宝卖家容易忽视的一个越大流量入口

比如上图这款产品收藏加购率:(152+492)/281022.9%,表现不错,算是一款很有潜力的产品。

2、精准产品标签

刚才有说到,猜你喜欢的展现核心同样是基于千人千面算法,所以产品是否有一个精准的产品标签,会在很大程度上影响系统是否会把你推荐到猜你喜欢版块。

要想强化产品标签,直通车是一个非常不错的方式,能够快速拉正产品标签。

做直通车拉正标签,最关键的点就在于选词和人群

选词:选词一定要选择与产品相关度高的精准流量词,关键词越精准,能够带来的流量、人群也就越精准。不知道如何选词可以参考一下生意参谋或者淘宝下拉框、评论区的用户评价等。

从生意参谋中可以很清楚地看出店铺哪个关键词能带来更多的流量,以及每个关键词的转化率是多少,再从中择优选择。

人群:人群就是根据我们产品面向的年龄层次、性别、消费层级去具体开放和关闭人群入口。保留精准人群入口,规避不精准的人群进入,以此再一次对流量进行筛选。

我们从上图的生意参谋-流量分析中可以了解到,这家店铺所面向的人群以0-20元低客单价消费层级的女性用户为主,在我们进行人群设置时,就可以偏向这类人群。

如果一开始对产品面向的人群不明确,可以通过人群群开的方式来测试,通过测试的数据来不断优化,最终留下最精准的人群。

首页流量如何维护

手淘首页流量来的快,走的也快,所以在手淘首页给到你流量时,要尽最大的可能去稳住流量!如何稳住呢?这里考察的就是转化率!

你转化的越好,就越能稳住这块流量,甚至能够得到更多的流量倾斜。那怎么样才能提高转化?

让利

让利的具体操作就是降价,如果产品的价格有下调的空间,那就稍微放低一些价格,把利润让给消费者,让消费者觉得现在购买会更值,就能够提高转化率。注意不要一下子减太多,那可能会搞乱产品的消费层级。

除了价格,赠品也是一个能够提高用户转化率的因素。总之,转化率提
高了,淘宝系统才会把更多的流量倾斜给你。大量的流量进入后,再取消降价幅度或者直接薄利多销,才算是真正将手淘首页的流量利用起来。

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版权声明:lonycold 发表于 2021-09-16 8:14:45。
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