家居饰品淘宝店铺让销售额持续上升

最近有网友比较关心发现天猫店铺流量下降,如何增加引流?那么小编就简单的说一下关于发现天猫店铺流量下降,如何增加引流?的详细内容

关键词:直通车+卖家运营维护

试用行业:家居饰品

适用卖家等级:钻级

合作前:

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合作后:

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一市场行情分析

店铺商品主要是青铜鼎 青铜器,属于小类目市场需求全年都是比较平稳的

目标客户分析:

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根据行业人群画像和进店人群画像,我们可以得知店铺的男女购买比例在7:3,购买人群比较大的是30岁以上,访客的消费层级主要进店的0-40元,但进店主要成交人群的消费在105-325,在后面的直通车操作中也是通过人群分析,走精准流量对店铺打上人群标签进一步的提高店铺的转化。

自然成交提升:

宝贝的标题优化,关键词的展现和点击会根据时间的推移上升或下降,首先我们在现有标题中确定需要舍弃的词。可以通过生意经-宝贝分析-标题分析-数据分析来确定。其次选择新词进行替换,选新词可以通过生意参谋来进行。直通车推广计划中关键词数据转化流量大的词也可以加入到标题。最后需要监控影流效果。

促销活动:

店铺主营的是青铜器,掌柜是自己工厂生产的,毛利比较客观,成交的客单价也比较高,从而推出优惠券 优惠满减活动提升营业额。

二、付费推广

付费推广主要是直通车、淘宝客,超级推荐,现在单项的推广方式已经不能实现店铺数据的快速提升,店铺主要直通车淘宝客进行一次投放拉进流量,超级推荐二次投放人群来带动店铺整体成交和自然流量。

直通车推广:

店铺刚接手的时候,掌柜的计划已经推的时间比较长,计划是有权重的,掌柜要求在原有的计划上进行修改,保证直通车点击和投产进一步提高店铺的转化。

首先对原有的计划数据较差的关键词进行删除,宝贝属性属于小类目,在添加新的关键词选择行业核心词和宝贝长尾词词进行推广。选词也可以通过系统推荐以及淘宝搜索下拉框来进行选择。生意参谋市场里面的热词潜力词。店铺的流量来自无线端和PC端,且店铺主推的宝贝基础是不错的,宝贝类目比较小所以在pc端计划这边主要是保证展现和点击,关键词主要是卡在首页左侧的位置。无线端计划对转化较好的核心词卡在比较靠前的位置。

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针对人群进行优化,带动店铺进店精准人群。

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直通车推广新建人群,每周根据效果增减溢价,前期可以多开几个人群进行测试,根据投放一段时间的数据反馈进行调整,删除数据转化不好的人群,只有直通车人群精准了,直通车的转化率才能进一步提升,带动店铺进店的人群精准,店铺的成交额才能提高。

配合买家运营维护来对老客户进行维护,店铺老客户购买的粘性是很大的,投放优惠券活动联系老客户,给客户营造出信任感。

直通车推广的收藏加购是比较好的,客单价比较高,客户下单会和竞争店铺对比,那么我们如何抓住这部分买家呢?我们可以通过买家运营维护来促进这些潜在客户进一步转化,抓住买家犹豫心理,首先我们通过优惠券关怀促进加购收藏的人群转化,发放店铺优惠券促进新访客购买欲。店铺的复购率也是可以的,所以针对老客这块要更加注重,老客对店铺的认知比新客更高,更容易促成成交,我们通过智能复购提醒和兴趣客户转化抓住老客来进一步促进店铺的转化。

通过直通车优化、买家运营维护、淘客后店铺有了比较显著的提升:

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总结:根据店铺产品的毛利情况推出相应的优惠促销活动直通车投放定期调整关键词的卡位,添加新的关键词并不断对主推宝贝进行优化来提高店铺的自然成交,其次与付费推广相配合,通过直通车带动店铺的自然搜索流量权重。最后通过买家运营维护定期进行维护推广对店铺高潜力人群进行转化和提高老客粘性,从而使得店铺销量持续上升。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-16 9:45:21。
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