京东店铺打造爆款案例解析

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过去我们讲是爆款

许多人可能理解在以下四个方面

1、爆款可以给店铺带来流量

2、通过爆款销售额的提升把其他的单品卖起来

3、爆款带来的高利润

4、为店铺信誉加分

现在是无爆款时代

因为千人千面,在你的用户群里面和价格段里面的竞品当中,你的销量最大,那么你就是爆款。

我来拆解几个概念:

1、你把你喜欢的这一部分用户群体做好、转化率最高、UV价值最大、流量成本相对低。

2、我们做好一个爆款的时候,不再像过去做排名让客户主动找我们。

现今的系统是比较完善的,我们应该让系统帮助我们的爆款在很多人群里面找到属于自己的产品,直接对应可购买的用户(人群标签)。

3、在一个品类下尽量多铺几个价格段,用更多的价格段获取不同价格段的用户,这是爆款的思维方式。

4、不管什么样的环境下,真正竞争的一定是有核心竞争力的产品,爆款思维背后的支撑点还是产品,所以说真正让自己店铺做起来的,技术不是主导性的,而是有好的产品,才能做成好的爆款。

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爆款的思维

1、核心卖点

找出商品的卖点,提炼一个核心卖点,这个卖点不仅可以解决用户真正的痛点,同样让用户自发地去做口碑营销。

2、细分垄断

打造爆款的过程中,如果这个品类下竞品优势很强,我们可以试着从另一个角度或另一个用户群切入,做到更细分的市场中去。

比如:充电宝竞争很大,那我们切一个相对细分的市场,从轻薄、小巧或款式定制的角度出发,可能还是有机会的。

3、可以尖叫

一个产品如果可以超出用户的预期,且具有更高的性价比,无疑将是一个潜力的爆品。

4、爆款不一定要做亏损

我们多知道,爆款可能不具体很好的利润,或亏本引流量,不过在不可复购的品类下,尽量做到爆款直接盈利,比如家具品类,低价引流后的客户可能要几年以后再来光顾,这样的爆款是不能做亏损引流的,另外这样的品类在价格上尽量覆盖更多人群,在流量成本上做分摊。

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爆款案例解析

商家在京东平台做店一定要了解平台的规则,京东是一个采销平台。它的自营占比会高一点,对品牌的商品进行加权高于其他平台。

从采销的角度来讲可能更加注重用户体验,而不是商品、用户之间的平衡。

所以POP商家处于相对”弱性“群体。

假设我们是做标品,那么流量会比较偏向自营了,这样的大”趋势“下如果我们又不是品牌很难做出体量比较大的POP店出来,另一个角度。

比如:数码、大家电、生活电器在消费者认知品牌上,平台加权在品牌,不建议非品牌商家操盘,因为流量结构上同白牌几乎没有什么关系了

我们可以试着将标品做成非标品,比如你是销售一个单品,可否通过组合、套装的方式做成非标品,京东可不喜欢采购各种组合且”无规则“的商品,改变了平台的流量结构,机会可能就来了。

我们从灯具品类举例:

假设销售吸顶灯,这是一个相对”款式形“的标品,什么意思呢?

就是即是标品,同样也是非标品,因为每个用户对吸顶灯的款式追求是不一样的,所以POP还是有相对机会的,不过我们如果从吸顶灯这样的单品,改为从灯具套装上打,那么几乎就是非标品了,我们可以竞争的优势在于选款,款式好可胜算的把握就大了。

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-16 8:14:17。
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