四种方式演绎电商差异化品牌调性

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现在互联网的碎片化严重,PC端早已经是过去式,移动端没有大量的资金投入基本也很难成长起来,所以要想在这个时代有很好的发展,一定要切合这个时代的特征,建立自己的品牌认知,才能让消费者买单,接下来举几个在这个行业中有代表性的品牌,分析一下它们是怎么树立品牌调性,如何去营造营销氛围的。

1、情感代入

四种方式演绎电商差异化品牌调性

如图是阿芙品牌长期使用的宣传图片,并且目前也一直在使用。在很早时期,精油的品类单一,品牌众多,而普通的消费者其实对精油并不了解,很多时候很难分辨出什么是好的精油,而这张图所体现出来的视觉调性,给到了消费者强烈的购买理由。

到如今,只要你看到了阿芙就会想到精油,“阿芙就是精油”已经深入人心,那么我们会问,是什么让消费者产生如此大的信任感呢?答案是:情感代入。

我们来看这张图在营造了一个神秘的女孩提着灯似乎在寻找什么,感觉精油的香气弥漫了整个森林的感觉,整体的画面十分唯美,旁边的两只麋鹿更是点睛之笔。

消费者在视觉感官中有十分强烈的代入感,是什么样的香味让她在漆黑的夜晚森林深处也要过来寻找?这张图诠释我对这个品牌所理解的理念“你就是众人寻找的花香之源”,让消费者感受到精油的香气十分迷人和长远,这样的画面在第一时间就跟消费者建立了信任感,所以这张图会在整个品牌店铺里面一直存在,当你看到这张图片就会想起阿芙精油,这是第一种,这是通过情感代入做品牌的调性。

2、产品符号

第二种玩法,产品符号。一把小黑伞为什么能卖到299的价格,一年能左右一个亿规模。而市面上常见的如天堂伞、太阳城、梅花等一把伞才卖几十元。

而这个互联网电商品牌自诞生以来短短几年的时间就迅速做到了这个领域的第一名,并且把产品附加价值做到了极致。那么它是如何做到的呢?这个品牌主要的呈现方式是,图形记忆符号。

整个品牌在一开始就定位好自己的目标客户,那些买伞不单单是用来接风挡雨的,而是需要一把在众人间脱颖而出有辨识度的好伞来体现出自己时尚品味的人群。所以它把双层防晒面料以及体现优雅女人时尚品味的花纹符号元素重新定义在伞上面,塑造了一个全新的互联网品类–小黑伞

四种方式演绎电商差异化品牌调性

以上这张产品故事图片,花纹元素符号精致大红及大蓝的花是不是能够迅速的占领消费者的内心,在自我品味辨识度上让内心得到完全的满足,让人过目不忘。这个品牌将一个印花的核心记忆符号用在了这个品牌营销的每个环节,价格是同行的十倍,也赋予了伞全新价值,让互联网中高端的消费者欲罢不能。

3、颜色识别

四种方式演绎电商差异化品牌调性

第三种玩法是颜色识别,早期一个红罐凉茶品牌,叫做王老吉。后来因为专利纠纷变成了现在的加多宝。

记得当时,加多宝凭借着红罐凉茶单一产品,几乎垄断了绝大部分的凉茶市场。那么为什么它在当时这么成功呢?其实本质上来讲除了产品好,营销手段好,但同时是它的整个视觉真正做到高记忆度,在各种营销场景中,它的色调都做到了统一性,也就是说,当时只要是红罐凉茶,就会想到加多宝,就会想到那句广告词,无形中在消费者内心深深的植入了“红罐凉茶即加多宝”的产品记忆,这就是运用了颜色识别。

说到颜色识别的案例还有很多,比如说优衣库,脑海中是不是也会闪现出红色的品牌LOGO,麦当劳,黄色的大M拱门,你在很远的地方就能知道这就是麦当劳,所以在整个品牌与传播的过程中,颜色的重要性不可忽视。我们可以回望一下现在的电商卖家,90%以上对于颜色基本上都是在乱用,有的时候变来变去,在消费者心理根本形成不了颜色记忆,消费者自然会觉得我们卖的是廉价货,对于品牌的忠诚度就会大打折扣。

4、吉祥物演绎

我们来看一个食品的案例-三只松鼠,每一个产品包装和海报中基本会看到这三个松鼠,它不仅是产品的吉祥物,更是从中演绎了产品本身的故事化场景,用卖萌的方式占据消费者的心智,同时侧面表达了产品价廉质优、健康自然的品牌理念。

让吃货们看到并感受到吃零食的放松心情。所以这个品牌将这个深入人心的卡通形象与营销目的做了十分巧妙的结合,建立了强烈的信任感,用互联网人格化的思维和消费者达到了更紧密的沟通。

再比如早期的良品铺子、红牛、OPPO、VIVO、北京奥运会等等,这是都是在塑造产品的差异化,通过小小的创意,迅速占据消费者的心智甚至是颠覆了行业,如果你的品牌和产品有类似的基因,不妨尝试通过差异化的方式来提炼自身品牌吉祥物,通过吉祥物和消费者心灵对话来建立品牌记忆符号,从而建立互联网品牌认知,让消费者记住我们。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-16 13:02:51。
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