淘宝店铺如何利用双十一在14天内打造爆款

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淘宝店铺如何利用双十一在14天内打造爆款

双十一大促的脚步越接近,电商人的心也越沉重,因为双十一当天流量爆发,销售额暴涨。机会是留给有准备的人,双十一活动报名成功的商家,靠的是日常的优化、运营积累。如果你错过了今年双十一,那还有双十二,年中大促等各种节点。你能做的就是:在最短时间内打造店铺爆款,店铺的综合数据上升,离大促报名成功就更接近。

一、店铺定位

1、定位好人群,产品之后再开始

2、各个人群的流量 转化 客单都是不一样的

3、定位不好做什么都是徒劳的

4、风格:人群定位好之后

5、建议选2个大类目作为切入点

6、定位好产品和人群

①每个人群的价格,消费习惯都是不一样

②拍摄风格和定价有直接的关系,

③要了解消费者想要什么就拍什么感觉出来

二、操作细节

1、标题

2、10个宝贝全部加到直通车里面一个款一个计划

①关键词设置:大词、热词、大词和热词的长尾词

②设定提前3天预热:比如今天是24号就设到27号上架,然后利用直通车预上新功能去推广,拉动第一波流量,同时也在这个时候找到那个是主推款,那个点击高,收藏高,那个是最终的成交词,预上新有一个好处就是帮你用市场均价一半以下的费用去测款

③找到合适自己宝贝发展的关键词

④成交关键词找到了,点击高,收藏高的款也确定了,自然你就有主推款和副推款

⑤两个类目都可以同时进行操作

3、前6天出出现的情况(包括预上新的3天)

①点击率不高

②点击收藏加购不好

③转化也不好

④预上新结束后直通车开始蔓延展现或者展现低(预上新结束后要提价开人群)

这些都很正常,第四天、第五天开始会一天比一天会提升

⑤点击率提升的原因(标签的原因)

A.前期店铺没有基础标签,所以展现的人群不对,点击率也好不到哪去

B只有通过不停的修改店铺风格标签,人群标签

C.我们的产品才越来越倾向我们定位的人群来展现

D.只有这样,我们的点击率,转化率才会得到提升

E.当达到5%之后,再去优化那时候点击率翻倍就很容易了

4、上架

①上架前的玩法

A.前3天基本都是激活搜索和增加下个性化标签

B.前期点击不高,但是直通车一直带着,而且点击也在提升,同样是相对精准的人群标签进来的,多多少少都会有收藏加购

C.加上搜索激活,第四天也该来一波流量,

D.直通车从预上新开始200一天,预上新结束后300一个款一天

E.解决的问题:测款、测图、测人群、测地域、打标

②上架后的操作细节

第一周,起流量

A.前三天预上新期间找些精准人群点进去收藏加购

B.到正式上架的第2/3天回来拍十单八单,同时上架当天全标题/半标题做2到3天

C.第二天也是全/半标题

D.第三天,全标题1单+预上新期间的点进来收藏加购物车的,一个连接大概做30-40单

E.第四天差不多4000左右流量应该是没有问题的,一个类目下的几个款同时操作

第二周,成长期

A.只要在第四天第五天流量起来后,懂做标签叠加和人群叠加的,哪怕转化再低,他的流量也不会掉

B.同样点击率这个时候还在不停的提升,是一个快速成长的黄金阶段

C.直通车方面,副推款基本就可以停掉或者降价,主推款需要优化或者限制流量,提升点击人群的精准度(因为免费流量在翻倍)

D.宝贝的标签开始是多个标签的访客,搞不好会带坏这个宝贝的发展方向或者成交方向

E.所以直通车这个时候需要多个人群叠加以及更精准的点击人群,来维护宝贝的发展

F.成交趋势:每个订单成交之后,开始计划权重一单的成交来源,订单的进店来源,成交数据

第十天之后

A.前9天可以不计划单量怎么,占比怎么

B.但是第10天之后,真实成交的订单要占比55以上

C.刷的比例越多也许流量来的快,但是卖的少,而且后期维护成本高,刷的比例在30%即可

D.多用其他工具让收藏 加购过的人回来买,这个是看回访比例以及回访成交的时期

E.直通车和搜索进来的卖100单都不如前面收藏加购物车的回来卖30单有价值

三、总结

1、选词,做标题

2、人为打标(店铺标签,单品标签)

3、直通车打标(多款全店打标,单品标签)

4、直通车人群标签,关键词人群标签,固定标签,移动标签

5、搜索激活之后需要注意的是:宝贝人气(点击率、收藏率、加购率、回访率)

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-16 15:48:12。
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