拼多多做好场景推广要掌握这两个要点

最近有网友比较关心品牌商发现在拼多多被盗图后怎么维权?那么小编就简单的说一下关于品牌商发现在拼多多被盗图后怎么维权?的详细内容

第一:首先要清楚投放的意义-你投放的目的到底是什么?

进入场景-设置计划,安排上以后,会进到最终的出价界面,这个时候会看到三个关键点:定向,资源位,创意

定向=投放给谁看?

资源位=投放在哪里?

创意=给他们看什么?

重点:以上三点必须结合在一起才有实际意义!!

一开始可能你会觉得很茫然,但是记住这三点,投放的时候多去组合,考虑,思考清楚你的产品到底适合什么组合方式,到底在哪一块表现比较好,哪些部分表现不好?按照已经烧出来的数据去调价,不要想当然,记住!数据为大!数据展现的才是最真实的,千万不要想当然的去乱调!这才是最正确的开车姿势

可能说到这很多人还是不明白,定向和资源位下面又有那么多的标签,到底是什么意思??? 其实。。。那些就是字面的意思!

比如:

定向下面,分别有:全体人群、访客重定向,相似商品定向,叶子类目,相似店铺

全体人群:顾名思义。。。就是全体人群

访客重定向:店铺老客

相似商品:用户只要浏览过你类目里的相似商品,都算(注意,这是竞争最大的一个标签,意思就是,这个标签很烧钱!)

相似店铺:浏览过相似店铺的人

记住,除了以上这些,还可以添加一些兴趣点,自己去看,跟上面一样的道理

理解了吗?不理解请再看几次,看到理解为止。。看明白的继续往下走

理解了上面所说的,那么问题来了。。。。到底怎么搞?

这个其实没法细说,产品不同,做图水平不同,类目不同,导致每个人操作起来差异化都很大!

但是,可以告诉你们的是:

自己尽量多的尝试组合,最后一定能找到适合你的组合(如果实在找不到,那请把场景关了。。。。。然后把店铺也关了。。。。把保证金退了。。。。)

1、单开全体人群—-广撒网,佛系投放

举例:全体人群出价0.2元

意思就是说,只出价全体人群,下面那些标签都!不!要!

这个时候你的产品就会被系统智能推荐到一类人群中去(系统推荐有可能是参考你的同行,或者你的历史商品,或者同款用户)

至于能卖多少。。。随缘吧。。。。

2、出价全体人群后,再给相似商品一些溢价

举例:全体人群给0.1元,再给相似商品10%-300%(你出价的增幅比例)

这个时候你将直接参与到最激烈的拼抢中(前面说过了,相似商品标签是最激烈的主战场)

至于能卖多少。。。先看看你自己的钱包厚不厚

举两个例子大家应该多多少少明白了吧?也就是说,怎么排列组合,需要哪些溢价,抓取哪些客户,全看你自己排列组合,最终达到的效果(烧了多少钱,来了多少单)也是你自己手贱点出去的,这个锅,自己背。

最后,直接告诉大家一些方法,就不展开细说操作原理了(展开细说三天三夜都说不完……)

1、场景稳定曝光的用户,根本不准确(垃圾用户,只看不买)

请尝试以下操作(慎用,因为很烧钱,且并不是适合于所有类目)

方法:全体人群高出价+所有定向溢价高出价+资源位所有溢价调整到最低(10%或者以下)烧3-5天

解读:这样做可以为你注入大批的新鲜客户,并替换掉原来的垃圾客户

2、曝光稳定,用户还算过得去,时而赚钱时而亏钱

方法:在不改变定向价格的基础上,拉高资源位表现好的(订单多的)标签溢价,拉低表现不好的,切记慢慢操作,每天可调整范围:小于5%,慢慢观察

解读:前面有说过,资源位=投放在哪里,通过调整投放的地方,获得最大收益

方法很多,这里就列举两个,有以上问题的可以去试试,其他的最好还是自己去摸索,找到适合自己的才是最好的,明白了原理,就能通过操作积累经验。

场景就讲到这里,最后给一个友情提示:

场景配合某些活动使用效果非常美滋滋(就说这么一句,剩下的自己去摸索吧)

二、搜索推广

1、慢工出细活

拼多多的搜索绝对是最难对付的存在,因为后台系统还没有特别的精准,导致某些词时高时低,甚至会出现某个热门词,本来养的好好的,然后突然没有了曝光的情况(造成这些情况的原因很多,不展开说了)

针对这种情况,建议大家果断一些,选词不要太多,3-9个慢慢来,真的不要去一下子搞100多个词开始开车。。。(这样开就太佛系了)删词也不要犹豫,多多去尝试新词,给新词一些时间,最终总会找出最适合你的关键词。

举例:

产品名称为:2019超级无敌苍蝇拍一拍一个准拍不死包退款(纯属虚构,请勿对号入座)

那么,你的搜索关键词需要的其实只是:2019-苍蝇拍,这两个词(其他的都没有意义),先从这两个词开始,再慢慢加入其他的词(根据自己的标题来)

一开始,这两个词会有一个质量分,然后,就是慢慢养分的过程了

怎么养分呢?

因素太多,我也不展开说了,就说一句:想尽一切办法提高点击率吧! 点击率是关键词分值提升最快的权重项

那么,关键词质量分养高了之后,究竟有啥用???

质量分越高,越能够用低出价拿到更好的流量-曝光

2、贴合度越高越好,不需要重复关键词

很多小白可能很困扰,找了一堆词感觉每个词都很有用,这个舍不得删,那个又不敢动,其实,你的每一次操作,都是在积累以后的经验,你这个不敢动,那个不敢删,那你就永远在原地踏步,没有前进

举例:

我看到一个朋友的搜索关键词很有意思,刚好用来举例一下

他卖的是女士丝袜,长款的,他的开车关键词是这样的:

丝袜

丝袜长款

丝袜长款女

丝袜女

丝袜长

丝袜女长款

一共6个词……

其实,他只需要两个词就能达到一样的效果……

丝袜长款

丝袜女

为什么呢?因为拼多多的搜索关键词其实是上下级有关联性的,你只要用了丝袜这个词,用户搜索丝袜长款,丝袜女,照样会找到你,如果你的出价够高,一个丝袜可以占到几个坑位(名词解释:坑位=推广展现位置)

从这个案例中,你们是否明白了哪些词是可以删的了?

总之,搜索词的养成没有办法迅速(土豪除外),只能慢慢去观察,研究,删词,加词,这是一个漫长的过程,希望大家最后都能在茫茫词海种找到自己最合适的关键词组合,早日达到收支平衡,平稳创收

最后,依然是友情提示:

搜索每次调整完过后,有些时候需要等到第二天的中午12:00左右才会完全更新出准确的数据,需要看数据的同学们调整完毕后请耐心等待,到了时间刷新了数据再去看比较准确。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-17 4:45:54。
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