淘宝店铺通过正确布局产品,打造多个爆款

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店铺日常运营过程中,我们会发现一个很痛苦的事情。就是不管怎么玩,店铺都只能做出一个单爆款,然后会迷茫于如果主爆款倒下后,店铺的生存问题,其实这是因为没有合理的布局产品结构。

荨忆:为什么很多店铺只能有一个单爆款?

淘宝的规则:搜索同一个关键词出现的产品是同店打散,同品牌打散,同款式打散的,也就是说,搜索结果页面,不会出现同一家店铺或者同一个品牌,同一个款式的商品。这样做的目的是避免某一家店铺独大,出现垄断行业,对平台来说威胁是非常大的。所以如果不正确的去布局产品结构,店铺是不会有多爆款的存在。

荨忆:怎么解决平台局限,做出爆款群?

从淘宝规则:同店打散,同品牌打散,同款式打散分析,得出结果:1.经营多家店铺,2.经营多个品牌,3.经营多个款式可以解决爆款群的问题。

但是作为中小卖家来说,经营一个店铺,一个品牌已经心有余而力不足了,所以剩下给我们的就只有经营多个款式的方法。

那么我们就以产品的角度分析产品布局的第一个维度:产品品类。

淘宝店铺通过正确布局产品,打造多个爆款

这是某数码配件品牌店铺的产品结构,全店都是爆款。仔细分析,我们会发现,我截图的这几个产品,第一个是手机壳,第二个是手机转接头,第三个是车载手机支架,第四个是手机钢化玻璃膜,第五个是磁吸支架。每一个产品的品类都不一样。产品品类对应的关键词也不一样。在自然搜索中,搜索关键词:手机壳,不会出现手机转接头,也不会出现手机支架。所以是符合淘宝规则的。

产品布局的第二个维度:产品结构定位。

淘宝店铺通过正确布局产品,打造多个爆款

这是上面那家店铺的同类商品产品结构,从图上我们可以看到,价位段从18-55,分为三个档次,第一个商品,价格最低,点击进去,此商品正在参加聚划算。所以我们知道这个商品是用来做活动的,我们称之为:活动款或者引流款。第二个商品价格适中,销量也不错,我们称之为:主推款。第三个商品价格最高,我们称之为:利润款。

这里需要注意的一点,活动款不一定是价格最低的那款,当爆款的生命周期进入到清仓期的时候,爆款也就变成了活动款,那么我们要想到的方法就是怎么利用活动款的引流能力来拉动爆款和利润款的销量。

在店铺日常运营过程中,合理的利用三个产品定位,使销量和销售额达到最大化,是一个需要深入思考的话题。

最后:

产品布局是建立在已经有一个成熟爆款的情况下,扩大销售额和店铺流量的方法。在新店投入时期,要从单品突破的角度出发,切不可把有限的资源分化。店铺发展到后期,也可以考虑,店铺布局与品牌布局。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-17 5:50:03。
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