不懂淘宝运营是开不好直通车的!

最近有网友比较关心淘宝店铺如何组合宝贝标题以获得搜索流量那么小编就简单的说一下关于淘宝店铺如何组合宝贝标题以获得搜索流量的详细内容

阿 华哥10月份在带助理,在这个过程,助理给我带来了一些写作的灵感,写文章是为了帮到更多的商家开好淘宝直通车,而我觉得助理一直给我提问的问题很有可能就是部分商家遇到的问题,所以我收集了一下把这些内容写成文章分享给大家。今天的文章不设定条理逻辑,我希望是更加直观的表达出我的建议。

今天的文章题目是不懂营销的运营不是一个好车手。

从第一天开始带助理到现在快有一个月,其实我这个月一直都没教他直通车技术而是先灌输他运营和电商基础的知识,因为助理是完全没有接触过电商的,我觉得如果他不懂运营,根本胜任不了工作,所以先弄明白运营和市场,你才能开车,不懂营销,不懂运营,你一定开不好车。

我觉得要开好车,一定要先“知彼知己再优己”。

先把市场和同行弄明白,再把自己的产品弄明白,再去优化自己的产品。可能你会有疑问自己的产品都需要弄明白?这不是很简单吗?我简单举个例子:你的产品的搜索转化率和你直通车产品的转化率是一样吗?能做到一样吗?和市场对标的同行爆款的搜索转化率、车转化率差多少?你弄明白了没?如果连这个都没弄明白,你车怎么开得好?开车怎样才算好你都不知道?转化率相当于我们的车速,而预算是我们油缸里面的油。我形容一下:你的同行商家爆款直通车转化率是5%,每天烧1000个点击量。你的爆款直通车转化率是3%,你也是每天烧1000点击量,现在就当售价是一样,你和同行的ppc也都是市场均值,你的同行每天就是出50单,而你每天就30单。你觉得你能上你同行的爆款?转化率就是速度,所以你要追上你对标的同行,你的转化率起码要去到6%以上吧。

不懂淘宝运营是开不好直通车的!

知彼,就是要比对手更了解对手。

为什么要了解对手?因为我要把“凭什么消费者都去买同行的产品”搞明白,这个是我去研究对手的重要逻辑思路。

分析对手,我只分析内外情况,别想太复杂,就分析内和外这2点就行。

同行的内:同行爆款在生意参谋(专业版)里面所有能看的数据。例如:对手的流量架构,对手的各种流量对应的转化率,对手各种流量的出单量,等等,全部都是在生意参谋后台可以找到的数据,我统称为在内数据。

同行的外:就是任何人都能看见的表面,例如:他的销量倒序排在第几名?他的收货人数是多少?月销量多少?多少点赞,多少收藏?多少评价数?多少晒图数?多少差评?主图是怎样的?标题是怎样的?详情是怎样的?售价,sku,主图视频等等。

再这样说吧,如果你要把你的爆款冲到前6名,你是不是应该要知道前10名的同行内外情况呢?当你按我刚刚的思路分析一遍,你会很有感觉,你会发觉可能自己应该这样做会更加好!因为你会知道每个同行的优缺点,我们才能找到切入口去击败他们!

我简单举个例子:汽油发电机,我问我助理,如果我想把我的爆款打到前3名,我应该第一步是怎么做?助理听了上面的讲解之后,他说,应该是先知道对手的“外”,至少要知道对手卖什么价位和怎么卖吧~

是的,我觉得也是应该想搞明白对手是怎么卖吧!~于是就有了下面的图表,我发觉,top的爆款都是卖3.5kw(千瓦),从没有1kw和2kw的,而且sku之间全部都是相差200元,而且最关键的是,我推广的产品3.5kw售价是1680元,而top前5的都是800元左右,我几乎是瞬间崩溃,我推广的产品价格比别人贵一倍多,如果我这样价位冲前3,简直就是以卵击石。

这个例子我想表达的是,用这个逻辑思维分析同行,你会发现好多你以前发现不了的问题,更加容易了解对手。

不懂淘宝运营是开不好直通车的!

知己,就是要站在消费者的角度去认知自己的产品。

当你很懂同行和市场的时候,其实你一定知道应该怎么去做自己的产品。我觉得也要熟悉自己内外的情况。

外:卖点痛点,售价,营销点,sku,主图视频,主图,标题,月销量,评价,买家秀,详情,成本和利润,等等,越细越好!

内:我最关注的是转化率,流量我真不缺,我就关注我们产品的搜索转化率和直通车转化率,围绕转化率去办事就够了,别想太复杂。在开直通车的过程中,我专注用关键词,人群,图片去优化车的转化率!车的转化率可以做得比搜索转化率高!疯狂直通车一天出1500单,一天可以拉7000点击量,好多人觉得淘宝现在没流量了,但是我告诉你,其实流量真的不缺,你没流量是因为你没方法而已,而能拿这么多流量是因为转化率高才能敢烧这么多,所以你要开好车,先把转化率搞起来,你的流量才能大!因为你转化率不好的时候你绝对是胆小如鼠,当你转化率好了,你一定如狼似虎~哈哈哈,挺搞笑的形容,反正华哥一直狼性~

不懂淘宝运营是开不好直通车的!

知了己,知了彼,是时候优己了。

你按我以上的思路懂了同行,懂了自己,现在我相信你应该知道你和同行的差距在那了吧,所以现在要把思路改成这样:“凭什么让消费者买我的而不买同行的”

对,就是凭什么?凭价格?凭卖点?凭图片更美?凭款式更好?凭直通车流量最大?凭啥?

不管怎样,我们都要找出一个让买家非买不可的理由!我举个例子:我之前卖玩具的时候,同行是一个手工飞机20元(没有任何的赠品)我也是同款飞机,我送手表+电池,也是卖20元。你是消费者你会卖谁的?肯定是华哥,但是你会说,你送手表成本很高吧!嘻嘻,我截个图你看看你就知道!

不懂淘宝运营是开不好直通车的!

华哥就增加了1.4元的成本,就可以秒杀同行了,就算我0销量,我一样能卖得动!~我的玩具飞机的成本是3元,加上赠品和运费也是:3+0.9+0.5+3.2=7.6元,我售价是19.9-25.9,也算是暴力产品的了!~

我们利用赠品去制造错觉,让消费者觉得很爽,爽了他就买,而你的同行不让消费者爽,消费者自然来找你下单付款了,这样去运营,你的车还开不好?就算0销量,你一样能卖得动,这个时候开车是最好开的了,直接拉大流量,因为我们已经解决了转化率的问题了!

所以不要再老是抱怨淘宝难做了,不要再抱怨车难开了,当你用心去研究,一定能找到方法,直通车是一个超级厉害的工具,可以为我们提供无限的流量。今天就到这里了哈,开直通车不难,如果难是因为你还没添加华哥为信,关注我,为疯狂直通车点赞!加的时候说明一下来意留言“直通车”即可。转发朋友圈即可获得疯狂直通车神器~

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-17 10:29:04。
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