拼多多店铺新品购买转化率低怎么办?

最近有网友比较关心旺掌柜近期收藏任务缓慢和淘宝小号登陆验证码问题通知那么小编就简单的说一下关于旺掌柜近期收藏任务缓慢和淘宝小号登陆验证码问题通知的详细内容

Q1:应季产新品品如何推?

A:可以先加大力度补前面在蓄力期应该要做的积累销量。我们可从以下几个方面入手

① 提升转化率,我们可以通过营销工具,比如优惠券,拼单返现等刺激消费者下单,减少购买决策时长

②优化推广计划的投入产出比,观察数据进行分析,点击率是核心,争取花更少的成本,获取同样的广告位

③持续做多多进宝,可适当提高佣金,得到更多的曝光

接下来的爆发期,在稳定日销的基础上要学会推广加活动的配合

持续平稳的做推广并积极的参加平台促新活动,在活动流量的助推下迎来一波商品热卖,店铺的售后服务,发货速度要注意要跟上,商品的好评累积也是影响下单的关键因素,所以都要提前做好安排。

Q2:推广了好几天,点击率有提升,但是出单量还是很低,价格是有竞争力的,要怎么做才好?

A:造成目前的状态是因为,一个是自然排名没有起来,因为没有达到获取能够使排名上升的数据,另一个就是流量不精准。既然这个款还能做,那么我们就需要加大推广力度来增加访客同时精准我们的流量。

①对于搜索计划而言,我们就需要知道哪些是我们的成交词,以成交词为中心提升该词的出价,来扩大这部分的人群让他们对我们的产品产生购买和点击。从而提升我们计划的总体权重拉伸我们的排名。

②对于场景计划而言,我们把主要的推广费用去倾斜到点击率高转化好的定向和资源位上面去,降低投入产出低的地方,做一个资源倾斜到优势的地方来提升我们的转化和点击。

Q3:在不推广的前提下,如何获展现?如何才能获取流量?

A:想要在不做推广的前提下,获得流量也是可以的,主要先找到自然流量的几个突破口,再逐个击破

①搜索,买家通过搜索关键词找商品,而搜索排名最重要的影响因素是标题,一个好的标题是可以帮助商品引入更多的自然流量;

②类目,类目是根据不同的分类来引导买家购物,让买家在选择的时候有个大的方向,而影响商品在类目的排名最重要的是单品最近几天的全维度GMV,所以想要在类目这块获取更多的流量,就要不断提高商品的GMV;

③活动,通过参加活动上资源位,如果是新品的话,建议参加爱逛街的超值量贩活动,这个资源位主要是助推新品的,且前期让利一些,在商品活动库存卖完后,若在资源位上表现好,也可以继续留在爱逛街的频道中继续热卖;当然你也可以参加9.9特卖活动,只要能参加的活动,都尽量去提报,提高商品的权重,从而获得更多的自然流量。

Q4:推广时关键词不会设置,导致投入产出很低怎么办?

A:关键词设置的不好只是导致投入产出比低的因素之一,并不是唯一因素;

我们来看一下公式,

投入产出比低=产出/花费

产出=点击量*转化率*客单价

花费=点击量*每次点击的费用

那么从公式中可看出,投入产出比的高低是受转化率,客单价,点击量和出价影响的,所以提高ROI,基本思路需从先提高精准流量,再提高转化率,接着提高客单价

最后通过一些技巧降低实际的点击扣费来实现。鉴于你的店铺目前处在新手阶段,我们先从提高精准流量入手,那设置关键词就是着重要的一步了。

关键词的设置是需要经过从选词,根据数据添加删减关键词,才能完成商品推广关键词的设置,这是需要时间去做分析和调整的,并不能一蹴而就。

首先如何选词,你可以通过三个工具先来选词,一是推广工具中的搜索词分析,二是搜索推广中的添加关键词,三是拼多多APP的下拉框的搜索词,注意选词的时候,要尽量符合符合产品特性,相关性越高越精准。

再来观察数据,通过分析对关键词进行添加和删除的调整,对于有曝光无点击的词,或者有点击无转化的词,观察两三天后都可以考虑删除,而当点击率ROI达到瓶颈时,可适当添加新词来优化推广计划。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-17 12:47:03。
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