淘宝双十一结束后,教你如何让计划的ROI爆表

最近有网友比较关心刚开网店的新手卖家们对于补单的一些误区那么小编就简单的说一下关于刚开网店的新手卖家们对于补单的一些误区的详细内容

双11结束后,不知道大家的战绩如何,是否流量满满,PPC压的够低,加购成本在大促爆发之际,同时在下降。今年双11直通车在11.10、11.11号的那条陡峭的投产比数据曲线真是太漂亮太过瘾了,有没有!

下面来跟各位一起来盘点看看,各大行业到底是如何借助人群精细化运营,来提高整个投产比,达到GMV目标的!大促人群,你的店铺到底设对了没有。

[大家电]

大促期间,除了大促双11会场狂欢人群(领过券、收藏加购、未成交、买过同类预售商品的访客),店铺私域人群(收藏、加购人群、购买过店内商品人群) ,人群还能玩出什么花来?

[大招1:智能人群]

大家都了解到,今年9月,直通车精选人群做了一次升级,提供了很多优质人群选项,其中店铺长期价值人群,在本届双11中,表现不俗。拿一个主力单品来说,点击率5.64%,投入产出比超过了27!!

做个小笔记:

此人群,系统将基于消费者的价值来为大家拉新,这个价值体现在客单价、复购率、购物频次的价值上,并且不局限于店铺人群,也会在大家所在的行业,为你挖掘在未来一段时间内有极大可能,为店铺贡献GMV的消费者。也就是说,这部分很有可能购买你的商品。

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从这数据表现来看,效果非常棒!

[大招2:自定义人群]

以下几个人群仅举例,可以在基础属性人群、身份属性人群等自定义设置中,根据店铺商品的特性和目标消费者的群体,设置更丰富、更广泛的自定义人群。下面可以看到大家电类目,对于有房一族、已婚一族、白领一族、高消费人群,是核心的目标消费者,这部分人群自定义,能够为你拉来更多精准的用户。

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可以看到投产比也是相当的客观,这里请注意,店铺直通车后台已开通,消费者洞察报告的卖家,可以借助宝贝洞察中的[人群画像]模块,来做精选人群圈定:

1、开通基础版洞察报告的卖家,可以根据进店访客的人群分布,帮助指导和圈定核心的自定义人群。拥有高级版洞察功能的卖家,可以看到成交访客的人群画像分布。从以下人群画像可以看到,对于这款大家电的商品,90后是购买主力,其次才是80后、70后。另外也有一小部分的95后,也开始上涨。对于天猫或淘宝店铺,对于年轻的千禧一代的营销触达策略,也可以做适当的策略优化。如何吸引到未来的一批购买主力军。也是双12非常考验各位卖家的一点。

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2、根据行业属性分布,帮助指导和圈定,行业商品特性的人群。

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[大招3:人群扩展功能]

这个功能也是今年9月份刚出的,很多卖家已经在做尝试,一部分卖家拿到了比较好的经验跟新得。大家可以选择人群投放中,效果较好的人群,来选择并作为种子人群。然后完成相关的人群扩展设置,让系统通过相似人群画像来寻找更多的拉新用户。

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上图可以看到,选择的种子人群是月均消费3000-5000及相关的自定义人群,可以看到这部分的人群可能流量覆盖上来看,不算大,但非常精准,点击率和投产比都不错。

[服饰]

1、从服饰类目来看,跟大家电类目很像,系统智能人群+店铺私域人群+根据洞察报告获得的自定义人群,已经成为大服饰类目卖家的核心玩法。系统智能人群,能够保障单品的流量获取,数据表现也比较稳定。自定义人群,能够精准定位到目标群体,获得极高的产出,当然展现和点击量相对略少。但是投入产出比能够很好的与大流量的人群做互补,从而让整个单品甚至是计划,获得一个相对较好的投入产出平均值。

2、其次是店铺私域人群,大促的流量场,对于店铺已有私域人群,是一个非常好唤醒及老客召回的做法。在双11之后的返场期,这部分用户仍然是一个较好的召回期。

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[快消、美妆类目]

1、跟服饰类目相似,美妆类目同样适用于人群精细化的深耕,通过消费者洞察报告,来省去前期的人群测试阶段,而找到每一款宝贝的精准人群,从而达到高投产比的效果。

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2、而店铺私域人群的触达,同时能够帮助各位大量的收割大促间的收藏加购、以及转化。

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3、其次,从整个计划的复盘数据来看:

整个计划:投入产出为8.3,点击转化率为6.15%。精选人群整体:15.21 (相比计划整体,高出83%),点击转化率为7.68%(相比计划整体,高出24.8%)。

因此对于非标品来说,精细化的人群,不只是找到这款人群的定位,此外同时也可以考虑到,什么样的人群能够获得大的流量,什么样的人群能够能够获得精准购买需求,什么样的人群组合方式下,以及合理的溢价比例下,能够为整个宝贝的推广乃至计划维度,获得更好的销售额。

[美家、家具类目]

ROI=11的沙发计划,怎么做的?

大招1:利用消费者洞察报告中,宝贝访客在行业属性上的偏好。找到这款宝贝行业属性维度下的细分人群,并通过访客量(圈的大小),以及横坐标人群包的竞争度,来判断哪个精细化的人群包,能够用更低的价格获得更精准的流量。

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大招2:通过精选人群,行业人群下,圈选相关的行业属性精细化人群包。

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相信大家这几天都在根据数据复盘双11的表现,人群精细化能够帮助在店铺的预售、预热、爆发期发挥出更高的价值,尤其是在大促期间的投放效果更加稳定。希望大家能够通过双11的复盘,来总结成败,在双12大促期间,取得更高的GMV!

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-18 5:59:37。
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