揭秘为什么你的淘宝网店开好了却没有销量?

最近有网友比较关心新手开淘宝网店日入200元的方法分享那么小编就简单的说一下关于新手开淘宝网店日入200元的方法分享的详细内容

现在的淘宝大环境,新店没人光顾是再正常不过了!

很多人带着线下零售的逻辑来做电商,开了店就不适应了

线上跟线下完全不同的逻辑!

线下你占了坑位给了租金他就自带流量属性,不管位置好坏都有流量

在线下开店,“酒香也怕巷子深”,但是巷子再深,也会飘出酒香来,总会有流量过去

只要用心经营,东西好,久而久之也可以盘活店铺!

但是线上就完全不一样了,没有了地域的独特性和线下的流量辐射范围

流量没法依附地域,一切通过数据来分发

这样情况下,流量权重跟数据挂钩,新店没数据自然没流量!

这种机制下,你新开的店铺,即使东西再好,优惠力度再大,服务再好也没用

你的店铺相当于放在“结界”里面,任凭你再怎么吆喝,外面的客户根本无法探知

很多掌柜抱怨,自己东西好但是没有流量和转化!

遇到这样的我会反问他:

你的东西非常好,谁知道?(曝光问题)

你的东西质量好,怎么证明?(数据问题,销评数据、买家秀等)

结论:

1、要解决新店的流量问题,就需要解决曝光问题!

2、要解决新店转化问题,就需要优化提升基础数据!

我们停止抱怨平台不公,也停止疑惑,行动起来,完成引流即可!

在谈引流之前,先来纠正一些答案的问题

至于什么标签优化、标题优化这些对新店引流来说毫无意义!

标签优化是为了控制流量精准度,标题优化是为了后期转化,跟直接引流关系不大

至于什么主图优化,更是扯淡的,看都不用看

主图是为了提升后期的搜索流量和店铺权重,是我们必须要做好但是跟引流无关的内容!

接下来正式开始教大家非常实用,不受限而且有效的思路

首先,最为直接高效的流量解决思路就是付费推广工具

主要包含:直通车、钻展、超级推荐……

重点谈覆盖率最高的直通车!

提到直通车,很多掌柜就头疼!

心里想着别废话,直通车我还不懂嘛,如果有钱我还不知道开车?

乍一听没错,但是你开店为了啥,为了赚钱,那你还每天傻坐着等订单?

直通车本质就是插队买流量,精准触达,人为曝光,高效及时,问题是花钱!

很多人都会开车,但是仅仅处于会操作软件的层面,对直通车的本质和价值完全不懂!

问:你是不是每天给50-100的预算,ppc2块,

日进店UV不到50个的情况下,还要求运营给出漂亮的ROI指标?

不用回答,我见过太多了!

完全割裂了转化和流量指数之间的关系!

如果类目转化是1%,一天进店50个UV,连基础的转化概率门槛都达不到

这还不涉及到宝贝的基础数据问题,你觉得这样能转化?

直通车作为广告,曝光量很重要,30块钱/天的预算是没办法积累有效数据的

其次,人为干预数据,提高搜索流量。

俗称S单,非常简单粗暴,但是很有用,作用有两个——

1、解决基础数据问题:销量、评价、买家秀

2、提升单品的点击率、转化率、收藏加购率、产值,进而有可能带动搜索

所以这个点是跟全店转化和数据积累息息相关的

而且还可以反作用于推广转化效果上,所以一定要学会合理使用!

其中销评级和晒图数据,对于后期转化非常关键,对于直通车的规模流量带动转化有价值

这个在零售业很普遍,并非是电商独家!

跟实体店有所不同,实体店没有数据记录留下,所以实体店S单重在过程

所以就有了喜茶请人排队买的现象!

透过人多排队这个现象来告诉大家产品好,稀缺,大家都喜欢,激发其他人购买欲

而线上都是数据化的,燕过留名,每一笔交易都有记录,这个都要给其他人查阅

所以线上S单更加注重结果,落到实处就是有多少销量,有多少评价,有多少买家秀

这些直接能够刺激到流量最终的转化情况

而S单的第二个价值就是带动搜索流量了

为什么是这个能带流量,还是跟线上机制有关

现在只要你占了坑位,你的流量基本上是固定的,顶多收到日常经营、活动和其它动态影响

但是基本盘不会变化,大家也都相安无事,管好自己一亩三分地

流量也比较均衡,每家店的辐射范围也非常有限,互相影响较小

这个时候,坑位=流量

线上也想模拟这个东西,但是线上坑位马太效应太明显了,都想进前排

这个时候为了更好的管理和公平效率起见,必须要做排名

排名就要打分,考核指标就那些,例如:

点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值、产值数据、DSR、销量评价数据……

而这其中最为关键的是四大强权重,分别是:

点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值

我们S单的过程,也是强化这4大强权重的过程

有了这些强化,搜索排名自然考前,流量自然来了

如果你产品好,就不需要走这个偏门,正常的跑量,考核的也是这几个数据情况

即使有千人千面的作用,他也是干扰数据的精准匹配情况,但是流量指数还是跟这些挂钩

有了这个渠道可以粗糙的解决前期的数据强化

后期通过活动版块、大淘客这些配合单品做收藏加购数据、转化率数据

继续以正确的思路维持数据稳定,这一条流量路径就基本上掌握了

第三、其它渠道的流量。

这个主要是站外,说说两个重要的入口:

1、社区内容引流

社区的流量,完全基于深度的内容来获取流量,而不是粗暴的营销

比如海参类目的,自己建站或者通过垂直的食品社区或者综合的社区推广

如在“小红书”生产海参相关的美食制作过程的内容

宣传海参搭配食用方法,海参的功效价值、辨别方法等内容

通过优质的内容,建立沟通渠道,搭建信任机制实现进店流量和转化

这类型的转化率一般比较高,同时社区优质内容持续时间长,可以长期引流

再比如:

卖钢琴的做钢琴视频教学

做手工编织包的出手工制作视频

做住宅家具的投放好好住垂直社区内容等

这些都是我们在实际操作中实践过了的有效方法

值得每一个掌柜来实践探索

2、社群活动引流

社群运营的门槛相对较低,但是操作很繁琐,维护时间成本高

建议短期运营,作用是配合店铺数据提升

通过抽奖活动免费送、收藏加购免费送的形式来实现店铺进店部分流量

尤其是提高点击率和转化率数据,虽然没太多直接的流量价值

但是背后的数据积累价值和转化率价值都很有帮助

而且这种玩法对店铺的基础要求不高,可以随时操作!

以上就是我实际操作中用到的非常实用,操作门槛又低的流量玩法工具

至于淘客渠道、活动渠道,这些需要店铺有了足够数据和基础才能展开

我在此就不赘述了!

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-18 12:16:40。
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