如何提升淘宝天猫店铺的购买转化率?

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如何利用点评提升我们店铺的转化率啊,我今天的分享呢分为三个部分跟大家讲啊,第1个部分呢是我们目前影响我们消费者成交的最大的因素是什么?这个是第1个点,第2个点呢是我们好恶点评的绝对的优势是什么,第3个点是我们好点评的具体的操作方法啊,我们一个一个来,首先我们来看。第1个点啊,现在大部分的消费者呢,在浏览一个产品的时候,比如我对这个产品比较感兴趣,我想深度的了解这个产品,或者说呢,我想购买这个产品,那我决定购买这个产品,之前呢,我一定会看两样东西,评价第2个东西呢就是买家秀,我看了评价看了买家秀之后呢,我大致的对这个有一个评价有一个概念。

如何提升淘宝天猫店铺的购买转化率?

再去决定我够不够买这个产品,所以我们可以说啊,现在大部分的消费者来讲的话,影响他们决定购买一个产品的决定性的因素呢,就是评价跟买家秀,我们来看一个案例啊,比如说像这样子的一个外套啊,我看到了这个外套了之后呢,我觉得特别的好看,我点击进去了之后啊,我想深度的浏览啊,那么在这个时候呢,我点开了评价,点开评价了之后我看。那衣服手感真的很好,一点都不像100多的衣服,上身也超漂亮,不能搭配,感觉气质都不一样了,是我喜欢的感觉,卖了然后呢再加上你的买家秀,那么像这样的一个评价,这样的一个买家就其实对于一个买家,本身对于我们这个产品感兴趣的买家来讲的话,影响了他的下单的概率就非常非常的大。那么我们想把我们的宝贝的转化率给他提了上去,把我们的评价跟买家就做好就可以了吗?为什么呢?因为评价跟买家秀它固然非常非常的好,但是呢,它有自身的致命的一个缺点,什么样的一个缺点的第1个东西呢,我们的评价跟我们的买家秀呢,它是有时间的一个限制的,官方给出的一个整个时间的限制是180天。

就简单来讲,你这个评价跟这个买家秀做的,再好,180天之后他就没有了啊,我们的产品不可能卖了几个月就不卖了,对吧?好这是第1个东西,第2个东西呢,我们要明白一个点是,除非我们的这个产品是完美的,但是我们不可能一个产品它可以是完美的,所以说在这个时候你就会发现你卖给100个人。人的时候你不一定就会出来500个差评吧,那这个问题怎么解决甚至呢是很多的一些,比如说所谓的差评师所谓的竞争对手来你的评价,让你的买家秀里面给你添乱,那么在这个时候我们都知道,我们一个新品如果能拿到一个中评或者是产品的时候,对于我们的产品的成长是致命的,我们再来看一个案例,这样的一件衣服啊,我们可以看到他的。一箱是27件,跟我们很多的新手一样,这个产品就是刚刚做起来啊,销量慢慢慢慢现在再上去的一个过程啊,我觉得非常的不错,然后呢,我看了一下评价,在这里呢,就出现了一个很大的一个问题,我看整体的一个评价呢,总共有20条,18个好评,两个中评,那么如果说我是消费者,我对这个产品感兴趣的时候,我绝对会点击那个中评,对吧?好那我。

简洁的中评了之后呢,就看出来了很多的一些东西,你看啊,第1个评价是这样的,这个质量真的不值这个价格,只是款式还行,所以呢,我留下来没有退,建议你们这个卖家呀,你这个店主啊对吧,你想卖这么高的价格的时候,你的质量得跟上啊,简单的来讲你这个东西不值,好这个东西是第1个中评,第2个中评呢很简单,味道很重,一般,那如果说一个新品现在越香。27件,如果说我是一个买家,我看到这个产品的时候,我觉得非常的不错,我看到中评了,我直接就走了,所以说我们的评价跟买家秀呢,它固然是对于我们的成交来讲的话是有很大的帮助的,但是呢,他有自己的一个致命的一个缺陷,那么这样的一个缺陷谁来弥补呢?我们的好恶点评来弥补,我们来看第2个点,第2个点呢是毫无点评的。绝对优势啊,那么这个号我点评他是什么东西呢?我们首先来看一下他展现的一个位置啊,它这个位置呢,是在我们的评价和问大家的下方这样的一个位置,那如果说你没有设置的话,你没有做这个行业点评他是不会出现的,但如果你做了这个好点,凭它是会出现在这里的啊,那么它的一个规则呢?

有很多个好的点评,所以说我们在这里看到这是一个宝贝,有两个号我点评啊,那么它有什么样的一个绝对性的一个优势呢,第1个绝对性的优势,比起这个评价来讲的话,你只要坐上了这个号点评,它是永久有效的,它不会过期。这个东西是它能大幅度的提升我们的宝贝的转化率,为什么呢?因为好恶点评它能全方位的能展示我们的产品,而且这个号我点评是以第三方的形式去说的,不是我们的详情页的一个形式,什么样的展现形式我们来看一下啊,这一条好点评呢,它是以图文的形式展示出来了,我们来看。首先呢,就是一个大标题,然后呢,下面是文字和图片叠加的啊,首先来看一下我们的外观,然后呢,在第1个我们来看一下颜色啊,第2个呢,我们来看一下我们产品的质地,第3个呢是我们产品的控油的能力,第4个部分呢是防水的能力,第5个部分呢是。

一样的一个东西是它的一个全方位的一个展现我们产品的优势啊,这个是我们评价跟买家秀她是比不了的,这个东西是第1个第2个东西,它比起我们的产品详情页来讲的话,它是以买家的身份去写的,我们的详情页是我们卖家去做的,啊,这个是我们的买家写的,所以说在这个时候如果我是买家的时候,我对这个产品的成交的一个概念。你讲的会大很多,我们来看一组数据就明白了啊,第1组数据呢,是我没有做好我点评的时候,第2组数据呢,是我做了好多点评的时候,我们首先来看第1组数据,那么这个第1组数据呢,第1个宝贝啊,第1个产品是8200个左右的一个访客那支付转化率呢,是1.53啊,那么支付买家数呢是127个,那第2个产品呢是?1500左右的一个访客转化率呢,是1.14有86个人购买,但我做了这个号,我点评了之后呢,直接翻到了也是8000多个访客啊,跑到了3.59的转化率,从127个人购买,直接涨到了302个人购买,第2个产品呢,从86个人购买,直接涨到了160个人购买好这里我们的。

访客是几乎没有变的,我们的转化率提升上来的,怎么提升上来的,我就做了一个东西,好污点评,最后呢我们来讲一讲我们如何做这个毫无点评啊,其实非常的简单两个部分,第1个部分呢,你首先判断你这个产品是不是和做好点评,比如说你的这个产品是大林木啊,比如说你的产品是受众比较广的内幕啊,或者说是一个女性的产品,比如说女装啊,女鞋啊。很多话难学呀,美妆啊等等,像这样的一些产品我们都是可以去做的啊,但是呢,有一些复购率特别差的产品就不适合去做了,比如说五金的一些内容什么钳子啊扳手啊,可能我这个家里面买了一次中,可能三五年都不会再买一次了,像这样的产品我们就不需要去做了啊,那么这是第1个点,第2个点呢,我们打开啊。嗯,那么我们最好是找到我们垂直类目下的一个达人啊,比如说我们在这里可以看到美哒呀美
妆个护啊,居家啊,美食啊,等等等等我们针对性的渠道,然后呢,下面呢我们就可以看到啊,我们针对应的我们这一个达人我们点击进去,点击进去了之后呢,我们在这里可以看到。

那300块钱是什么东西呢?比如说简单来讲300块钱这个所有的一些图啊,全部都是你提供给我的那600块钱呢,是你把这个产品发给我,然后呢,我来拍一张我来设计所有的东西,可能费时间费精力一点,但是呢,这个收费稍微高一点,那么在这个时候我们就可以判断出来,其实300块钱左右,500块钱左右给我们做一个,这个号我点评了之后能给我们提升上来的转化率能给我。能提升上来的利润是非常非常的值得,好,那我们今天呢就讲到这里,如果你想学习更多可以找我领取淘宝运营必修课,我免费送给你,谢谢大家。获取不到流量。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-19 0:44:11。
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