开一个赚钱的淘宝网店需要做那些运营工作?

最近有网友比较关心开淘宝网店轻松赚点小钱的一些方法!那么小编就简单的说一下关于开淘宝网店轻松赚点小钱的一些方法!的详细内容

所有的商业模式都是以赚钱为目的的,你不能说我一个人,我为了爱好而做淘宝这种事也是不可能的。如果说一些人为了爱好而写小说,这种还倒是有那么一点可能,但是你说我为了爱好,我去搞一个商业模式,这种事一般不会产生的。做淘宝的主要目的就是为了赚钱,那一个新手卖家如何才能在淘宝上快速赚到钱呢?

小编就简单的分析一下之前自己所操作的一个模式,这种模式非常的简单,违规的情况也不太多。

但大家可能都听说过有一种玩法叫淘客店铺就是通过淘宝客的模式去购买别人家的产品,然后通过这种产品传到自己店铺,让别人去购买,当然这个需要大量的产品数才能将这个店铺的流量撑起来。

其实我们并不需要这么多的产品,或者是这么多的流量,我们只需要找到这样的店铺就可以了,其实这种店铺也很好找。我们只要能找到一个也便就找到了很多个,因为他们的店铺全部是用软件抓取产品,然后通过这种方式来传到店铺的他们都是用软件来操作的,我们不需要用软件来操作,我们只需要手动就可以完成一些基本的工作。

我们找到这些淘客店铺之后,去找一些他们最近上新并且有销量的产品,然后把这些产品上传到自己店铺,我们就能很快的实现卖货的愿望了。

一:选择产品

众所周知,企业打开市场靠的是产品,一个没有产品或产品同质化严重的企业,难以在市场竞争中取胜。产品的重要性在于它往往以一个企业的代言人的姿态公布与众,代表着企业的形象与实力。淘宝店铺也一样,一个只能靠照搬照抄其他人产品的店铺产品的卖家,从始至终都会是别人的附庸,难以在激烈的竞争中取胜。 那么我们该如何选择产品?

做过产品策划的朋友可能知道,产品策划有以下几个过程:消费者分析-市场前景分析-竞争对手的调查和分析,自身优势分析等。

作为淘宝店铺产品也一样,如果我们想做网店,那么我们要对我们想要做的产品进行以下过程的分析:

1.该产品的消费者群体分析,比如:适用这个产品的市场细分对象,在淘宝购买的该产品消费层次等,淘宝网购买与实体店中购买的层次区分等诸方面因素,以判断该产品适不适合淘宝销售;举个例子:一个到处可以购买到的普通产品,实体店中价格和淘宝网店上价格层次拉开不大,此类产品不易在淘宝上销售;

2.市场前景分析,比如:一个处于衰退期的产品,淘宝网上难有销量;

3.竞争态势分析,选择产品,我们要了解淘宝上其它店铺同类产品的档次,式样,如果千篇一律,到处可见,不易做为主推品,

如果主推,这种产品,最终会限入价格战的境地,取舍两难;我们选择产品应选择具有特殊闪光的产品作为主推,才能保证在竞争中取胜;

4. 运输情况分析,其中包括重量,产品的质地与包装方式;难以运输或不易包装的商品,会加大顾客在淘宝上的购买成本,不宜网上销售。有句老话:网店销售很多时间因为高额的快递费用而难以完成;

5. 供货渠道成员分析,一个产品的渠道成员往往不至一层,从低层接近消费者的渠道成员订货,产品在网店销售优势会较弱。选择产品时一定要认准分销商所处产品销售的层次,尽量从上层渠道成员订货。

二.产品定价

做网店,有了产品,就要给产品订价,产品订价方法在企业里分为以下几种:

1. 成本导向定价法

2. 竞争导向定价法

3. 需求导向订价法

以上方法在网店通用,下面逐一说明,普通产品,我们可以采用成本订价法,保证一定的利润;对于同行业内家家都有的产品,可以采用竞争订价法,参考其它网店订价,以客户得到客户对价格的认同;对于其它店铺没有或很少的产品,我们可以采用需求订价的方法,以挽回竞争产品丢失的利润,同时保证自已合理的收益。

总之,我们在选择产品时首先考虑差异化,不但可以突出自已产品的特色而且可以避免价格竞争,吸引顾客兴趣。对于同质化严重产品在选择来货渠道时要认准渠道成员的所处的层次,当然是超高层越好,这样可以做到价格战中取胜。而我们在产品定价时一定不能脱离竞争,不能一概而论,即要有利润产品,也要有战斗产品。如果我们做好了产品和价格这两个结合,相信淘宝店铺的成功指日可待,因为有了合适的产品以及价格,你就等于在淘宝网同行业里面有了发言权。

1. 通过关键词选款

到生意参谋里面去搜索行业大词,或是一些类目大词,系统会根据大词延伸500个词,(看下图)

人气很多,但是竞争很小,可以多铺款,应用这类关键词

2. 关注目前流行的事物。好比上图关键词2 ins气球,想必各位都有听说活近期比较火的网红气球吧!气球上有灯会亮!

3. 淘宝首页搜索栏里面系统会经常推荐近期非常热门的词,也会结合现在市场比较热门的一些款式,进行推荐!近期圣诞节(看下图)

灵魂礼物一词搜索人气高达20548 但是竞争宝贝数才13463,对于礼物类目来说,竞争已经是极低了!

赚钱的方式很多,就看掌柜是否愿意放弃以前的旧思维,墨守成规对于现在的掌柜来说太难了,最后提醒下,做淘宝是为了赚钱,不是为了打造热销款,并不是只有热销款才能赚钱!唯有卧薪尝胆、方能厚积薄发!

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-19 21:49:29。
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