开淘宝店铺做好这五点,生存赚钱都不难!

最近有网友比较关心因新冠肺炎疫情没生意?淘宝卖家如何抓住机遇?那么小编就简单的说一下关于因新冠肺炎疫情没生意?淘宝卖家如何抓住机遇?的详细内容

今天和大家聊一聊:小卖家到底能不能在淘宝上生存,如果想生存具体该怎么做的问题。

(1)生存法则的必要条件。

曾经有个卖家和我说:我做了一段时间的店铺,但目前一点也不奢望宝贝可以做成爆款。现在觉得只要能赚到生活费就很好了。

其实,你在做店铺时,让你成功的因素是非常的多,但你只需要考虑一个最大的指标就是流量。因为只有有了流量,你才会有进一步的成交额和利润。

我的学员里还有一个卖家,他就从上架到成交,短短16天时间,销量从0做到6000单。其实,小卖家去了解淘宝背后的逻辑非常重要,因为方法会被淘汰,但逻辑的算法逻很难被淘汰。比如说淘宝有个概念叫平台思维。

(2)淘宝的苦衷。

我们不要永远只想着:淘宝为何不给你流量?而要去想:淘宝凭什么给你流量?它怎样会给你持续大量的流量?这个是需要你换位思考的,如果你换位思考了就会发现,淘宝也有自己的苦衷。

开淘宝店铺做好这五点,生存赚钱都不难!

我给大家举个例子:比如说现在的淘宝有很多的类目,这么多的细分市场和产品,每天上架的宝贝就有成百上千个。

而每天的新品宝贝将近有10万件,淘宝平台也想以公平的方式均等分配流量,但大部分的卖家都会想要得到更多的流量。

那为了公平起见,淘宝给每个宝贝1000个曝光量,但每天有将近10万个新品,这时候便需要输出将近1亿个展现量,而且有些展现量是直接损耗掉的,不产生任何的成交量。如果一直下去,淘宝是很难继续做下去的。

因而,淘宝会对每个刚上架的宝贝进行一个全面的考核,这个考核也决定小卖家是否能最后生存下来,获取更多流量的关键因素。

(3)做到这5步,在淘宝开店才好生存!

有一些卖家不知道,其实在你上架了一个新品之后,淘宝是已经准备好给你流量了,只是你获取不到而已。

为什么这么说?因为对于淘宝来讲,只有不断的新品成长了起来,这个平台才能更好的运转,走得比较稳定。

所以淘宝对于新品的扶持体系是非常完善的,目前淘宝对于新品总共有5次推送流量,你清楚了这5次之后,你就会更加理解原来操作一个宝贝是这样的。

1. 新品上架,淘宝会无条件的推送一些展现量。

首先在新品刚刚上架了之后,你看后台会发现这个宝贝还是获得一些访客,这是淘宝给你推送的第一个免费流量,但是对于那些新品上架了之后就不管了的卖家,淘宝也会去分辨出来。

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2. 数据考核一:点击率。淘宝在推送第2波流量时,他会开始去考核产品的数据,淘宝首要对比的数据就是点击率。

比如说:目前有100个宝贝来对比,其中有80个宝贝的点击率是1%,有20个宝贝的点击率是5%,那在这时,淘宝便会停止给这80个宝贝推送流量。

3. 数据考核二:收藏加购。消费者行为习惯里有一个是成交前的前置条件是收藏加购。

假如目前有20个宝贝进入了第三波流量的筛选,其中有10个宝贝收藏加购率是10%,剩下10个宝贝的收藏家购率是6%左右,那这10个宝贝就可能被淘汰,剩下的10个宝贝会获得下一波的流量。

4. 数据考核三:转化率。这也是第四波流量,比如说:这10个宝贝包括有5个宝贝的转化率是6%,剩下5个宝贝的转化率是3%,那在这时,转化率是3%可能就被淘汰掉。

5. 数据考核四:评价。这个数据是淘宝最看重的指标之一,因为一个买家从看到你的宝贝到点击,然后再到收藏加购和下单,最后收货和试用,不管消费者是给了你差评或好评,它的好评对于淘宝平台有极大的参考价值。

还有一个考核是退款率,如果你的宝贝冲到了第5波流量,你的宝贝获得了很多差评,你的流量会掉的非常快。

如果你顺利冲过了这5波流量,淘宝就会给你大量的流量,这个流量是和前面4个阶段不处于一个等量级的流量。

对于淘宝的平台来看,它的使命和价值感就是:我要把更好的产品展现给更多的买家,因而整个购物流程的这5个环节是非常重要的。

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-20 16:45:19。
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