淘宝死店重开到月销70万的操作全解析!

最近有网友比较关心不补单也能做好淘宝网店吗?那么小编就简单的说一下关于不补单也能做好淘宝网店吗?的详细内容

这个项目是19年2月底接进来的,店铺主要是做女士冰丝睡衣。2月份的时候已经有店铺可以做到日销百单,睡衣可以从过年前后开始操作,并且可持续卖到7月份,所以我们迅速切入。

首先是选款。常规的流程是先测款,确定了好的款再投资源。在和客户沟通的过程中得知,去年的2个爆款,正是今年对手店铺在推的款,恰好我们也可以拿到货,果断舍弃测款环节,直接开始操作去年的爆款。

关于定价,我们是一个4钻淘宝店,前期我们的价格和天猫店价格一样。此时天猫店日销100单左右,操作几天发现,我们的产品转化格外差。可归为以下2个原因:

其一所有的图片都是厂家提供的,网上所有的同款都是同样的图,缺少差异化;其二我们的对手店铺基本都是天猫店,只有3个淘宝店,淘宝店里我们的价格是最高的。

于是我们开始拍摄自己的图,这种材质的睡衣,平铺的点击效果最好,所以直接安排了2种平铺形式的拍摄。经过测试,点击率确实高于之前的旧图;同时产品价格也进行下调,这时产品转化明显提升,平均转化率达到3%。

前期由于预算有限,只够操作了一个款,店里其他款以动销为主,店里上架的款都安排5个买家秀,不投大的资源,直通车建全店的低价引流计划,投产还是很不错的。

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这个店接手时基本是个死店,没什么销量,好在客户做买家秀的资源比较有优势。主推的产品买家秀上的很快,3天就能安排上去,加快了我们的推广进度。在买家秀做好之后,开始投入直通车,日预算200。

前期主要通过补单的形式提升搜索,正好遇到315严查,我们的补单没有按照初期规划的进程推进,暂停了几天,前后耽误了有5天左右,然后继续补单做搜索,直通车预算逐渐递增。

当单量陆续递增到30单后,陷入了瓶颈期,搜索流量不再提升,此时一天日销售额约8000元。果断把补单单量陆续加到了50单,此时搜索迅速提升,由800的搜索提升到了接近4000的搜索,此时直通车的预算也加到了1500。

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进入4月份后,搜索流量比较稳定,直通车预算也维持在1800-2000左右,直通车投产约2.5,真实日销售额约2w,但是此时并没有太大的利润空间,我们则需要从拿货上降低成本。

在和商家沟通的过程中得知,有别的工厂可以供货,唯独颜色上略微有点色差,做工等细节层面没有区别,但成本可以降低7元,我们的利润率就做到了35%,这个利润对于资源的投入就有很大的意义。我们的直通车预算继续加大到2500,而此时直通车的投产也做到3.5。

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在直通车不亏损或者略微亏损的情况下,是可以加大直通车预算的。在我们直通车加大预算的同时,补单单量开始陆续减少,因为产品本身的转化是过关的,但也不能完全不补单。因为对手店铺都在补单,行业的平均转化被拉高了1-2%的转化,这个阶段我们的补单只是来维稳。

关于补单给大家的建议是,要把握好关键词的周期,我们的产品关键词有明显的季节性,所以在操作补单时对于开始下滑的词就要减少单量,流量开始增加的词加大单量,例如“睡衣女春秋”这个词,只能用在三四月,四月底就开始下滑,继而起来的词是“睡衣女夏”。必须明确自己补单的目的,对补单不要过分依赖,该减少时果断减少,该停时果断停止。

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主推款开始盈利时,我们操作了第二款,但还是预算问题,不能像主推款一样投入资源,而且这款的转化比主推款相对差些,操作半个月后果断放弃,开始找新款推。因为供应链没有优势,一直没有适合夏季的短款,以至于四月五月销售额平均只有50w左右,没有大幅提升。这也算是个教训,供应链没有优势就会束缚住手脚,不然再提升20w还是很容易的。

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版权声明:lonycold 发表于 2021-10-21 2:04:25。
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