淘宝店铺去年夏季的爆款,今年还能再次主推?

最近有网友比较关心淘宝店铺标品类目和非标品操作手法有什么不同?那么小编就简单的说一下关于淘宝店铺标品类目和非标品操作手法有什么不同?的详细内容

今年的疫情耽误了春季产品的投放,大家开始把目光投向夏季,希望能提前把握夏季市场。但是目前工厂还没完全走上正轨,对新款的开发还需要时间,这个时候大家就会想起去年的老爆款,对于去年夏季卖得还不错的款,是否现在可以花点钱推广养起来呢,即使现在的夏款转化还不行的情况下。

首先我想说的是,去年的爆款是有可能在今年继续热卖的,如果是服饰类目,再做一年问题不大;母婴童装类的商品,爆款可以做几年;标准品可以反复做的时间更长一些。

但是如果现在就要花钱养了 ,也请在推广之前先简单做一些测试,例如通过朋友圈、群、微淘等渠道和客户互动,看看他们对这款商品的反馈,如果是新客户看他们是否有意愿进行购买等。至少先对商品有初步的判断,如果大家都表示已经有新的趋势和替代品,不怎么感兴趣就不要折腾了。

如果判断这款商品在今年还有机会,那么建议可以少量投入养起来。当然也是要有技巧地投放:

1.既然是夏季产品,我们就要投到适合的地方,投放地域尽量选择较热的城市,例如广东、福建、海南的很多城市已经在20度以上,这样的投放至少不是只花钱,还能有一些转化。

2. 精准投放提升权重,大家现在推广无非就是希望能在预算有限的情况下养款,那么建议关键词尽量做精准词,确保搜索进来的人都是有意愿的,就算没有转化也能够有效地测款,把握这段时间进来的每一个访客。

3. 明确我们现阶段推广的目标,既然不是应季产品,我们希望侧重在测款和养款上,那我们在看数据的时候就不是看投产比了,而是更多关注点击率、收藏加购率,能这些指标是否正常,同时也要不断优化,比如通过点击率我们可以有大把时间去优化创意图了,不停做汰换,对推广会有更多正向影响。

以上说的是可以继续推广的情况,同时我也要提醒大家对于老爆款的担忧,因为它去年的款式数据表现好,会被很多同行看到,被仿款的几率也很大,这样会导致老爆款会有低价的情况,影响这个款今年的起爆速度和程度;

最后建议大家将这种款式的定位,作为销量的补充和盘活店铺流量,不要抱有太大的希望,因为一般来说,在去年的款式不一定能做得像去年一样爆。哪怕能做到一定量也不太容易赚到很多钱。

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-21 3:19:51。
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