淘宝宝贝主图上增加一些促销标签有助提升转化率

最近有网友比较关心淘宝店铺自己运营和代运营的利弊分析那么小编就简单的说一下关于淘宝店铺自己运营和代运营的利弊分析的详细内容

当我们把一件宝贝上架到淘宝店铺中进行出售,想要知道这件宝贝受不受买家欢迎,那就要从各种数据分析中得出结论。展现量、转化率、浏览量、客单价等都是我们在日常中需要时刻关注的数据。今天小编来跟大家讲一下关于点击率的那些事,并且手把手教大家如何通过主图水印提高点击率。

一、什么是点击率?

可能有很多卖家还搞不清楚流量和点击率之间的关系,想要搞清楚这两者关系,其实很简单,那我们就先从宝贝上架时说起吧。当我们把宝贝上架到店铺出售中后,如果一直都没有人来点击浏览,那么这件宝贝的流量可能为0,而当有人点击进入到宝贝详情浏览时,这就意味着宝贝引入一个流量,也就是说有了点击率以后才会产生流量,有了流量以后才会有其他的数据产生。

宝贝点击率的计算公式是:点击率=点击量展现量。通过对宝贝上架后的数据分析可以得出点击率越高,对后续的转化率等数据的影响就会越大;而在淘宝权重构成中,在宝贝上架初期,如果点击率越高,系统给到你的扶持也就会越大。

二、点击率与宝贝主图的关系

主图重要性,相信大家都知道,那么点击率与宝贝主图又有什么关系呢?

1.点击率奠定新品期权重:在宝贝上架初期,由于没有任何数据作为支撑,此时系统会根据你的产品属性和店铺标签给到你一定的基础权重,并且在有限展现的情况下,点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。当你的宝贝在新品期的点击率越高时,系统会给到你一定的加权,你可以得到更多的展现机会,自然也会引来更多流量。

2.点击率可以帮你了解店铺流量分布:由于现在淘宝流量碎片化趋势加强,加上手淘端流量愈发重要,机端的主图不仅影响着宝贝的点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是由于手淘端普遍屏幕较小加上浏览习惯不同,我们在制作主图方面要留意这一部分的流量和点击率情况。

3.主图点击率可以为转化率加分:买家通过关键词搜索宝贝,而我们的主图就是让买家第一眼就知道这是他所要找的宝贝。例如,当一个买家搜索“红色套头毛衣”,那么我们首先就要知道这个买家需要的一件套头毛衣,接下来我们就要搞清楚真正影响买家购买的决定性因素是什么。我们的买家想要的是一件“红色”的套头毛衣,那么我们就要在主图中将“红色 套头毛衣”这些元素体现出来,才能吸引到买家的注意力,从而点击浏览并促成转化。

淘宝宝贝主图上增加一些促销标签有助提升转化率 (图片来源淘宝网)

三、如何利用主图提高点击率

如果只是单一展示产品的主图,现在恐怕已经很难吸引到买家的注意力,那么此时我们可以通过在主图中加入水印信息来吸引买家眼球,从而提高点击率。

1.数字展示:

对于一部分有小众需求的买家来说,数字展示可以直击他们的痛点,最快速度吸引到他们的关注。例如,我们要卖一款胖MM可以穿的打底裤,那么什么样的人群适合这件商品呢?光有模特展示还不够,我们可以将体重数字作为卖点,买家能在第一时间注意到它。

淘宝宝贝主图上增加一些促销标签有助提升转化率

(图片来源淘宝网)

数字展示的另外一种做法就是帮买家做算术题。如何说呢?比如每次大促期间,平台总会有各种优惠叠加政策,如果此时买家像小编这样数学不好的,很难知道我最后到底该付多少钱,如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接写在水印上,那么是不是会更加吸引到买家的注意呢?使用这种方法要注意了,价格千万别计算错误了哦!

淘宝宝贝主图上增加一些促销标签有助提升转化率

2.利益诱惑:

相信没有人能拒绝得了打折或者其他优惠的诱惑,在主图中加入促销活动水印,买家能第一时间知道店铺有做活动,同时通过优惠券及价格折扣来突出我们产品的附加优势。

淘宝宝贝主图上增加一些促销标签有助提升转化率

3.氛围渲染

各个节日是卖家们不可错过的促销机会,我们除了可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等,主图水印也是不可缺少的,烘托出节日的气氛。

淘宝宝贝主图上增加一些促销标签有助提升转化率

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-21 4:28:55。
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