淘宝新版行业分析之预读行业大致规模

最近有网友比较关心做淘宝首先学会数据分析,无私分享8个做网店的工具那么小编就简单的说一下关于做淘宝首先学会数据分析,无私分享8个做网店的工具的详细内容

老版的做过一段时间运营的都知道,根据关键词的搜索流量来分析。

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比如说要做风衣,只要随手查找一下风衣的相关词,然后就能根据每个词的流量,预判大致有多少需求量,以及是否值得去做的问题了,这个是之前的老办法,虽说这个是新版查的。

然而目前,除非你付费,不然不能用这个办法去查关键词的流量。当然愿意付费的不说,反正价格也不算太贵啦。这篇文章是针对不愿意付费的人而写的,愿意付费当然能用更加简单快捷的方法了。

那么不愿意付费的人,又要用什么方法,去查到你需要的信息,也就是大致上的市场容量,以此判断出具体的市场规模大小呢?

首先还是用风衣来举例吧,虽说这个行业我没接触过。先搜索一下风衣这个关键词,淘宝和百度上都要搜,那就先用百度的来搜好了。

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好了,一搜之下,风衣的大概市场规模都知道了,每天大概8~9百人的搜索规模,注意这个是这一个词的规模。

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这个是相关词的,通过这个,可以大致的了解市场规模的实际大小,也可以对相关词的人流量有一个详细且细致的了解,做到任何行业任何产品,都心中有数。别的不说,起码行业中部卖家大致什么情况,还是可以估算出来的。为何不说头部?因为头部卖家更多的已经脱离了这些数据的范围了,头部卖家靠的不是现有需求量的大小,很多没体现在数据上的需求,才是支撑起头部卖家营业额的最大部分,比如说批发的客户,很多都是跟卖家线下交易,线上才不会那么简单想买啥就拍啥呢。因此这些数据仅对中部卖家有效。

那么回到中部卖家,是不是说中部卖家的规模就是每天900多个访客,不会多太多呢?是也不是,这是一个很奇妙的玄学,如果你认为是,然后代入到某个特定的公式里去,那你一定会发现这个公式无论怎么预判都是错的。如果你认为不是,那么大致上实际的流量就是这么来的。那是因为如果你每个细节都给统计的十分仔细一个不漏,你一定会多估。因此我们一般都是人为的少估,比如说一定流量以下的词,我们就不估计他的流量了,但实际上这种一定流量以下词,是实际存在而且数量极其庞大的,因此我们预测的数据只少不多,也就是我们预测日流量300的,一般实际成型后日流量都是500以上,甚至个别达到1000以上都有。

那么这些毕竟是建立在百度的基础上,淘宝毕竟不能完全应用之。那么淘宝的数据要怎么查呢?很简单,查同行!

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一般来说热门词按销量排,排除头部卖家后的数据,便是真实数据,里边销量较高的那部分称为中部卖家,你可以看看中部卖家的实际数据(这里仅是用风衣举例而已,实际风衣这个行业水份较大,建议谨慎入行)。

然后你随便点开一家店铺,看他的真实数据。

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比如说这家店,真实数据是多少?懂行的一眼就知道,第一个不用看,肯定水份比较大,通常来说会做的人,销量最高的那几款,总是水份最大的几款,且一般2~3款比较多见,这个店铺刚好是1款,也许是行业关系。然后第2第3款,基本为主推款,怎么判断出来的?因为第二款跟第一款销量差距很大,不过跟第三款差距并不是很大。也就是看销量的差距,主推款跟爆款之间的差距必然很大,跟利润款必然也有一定的差距。

那么他的主推款其实就2个,那么把他2个主推款的销量一加,就是你做到他这个级别大致上的真实销量了。然后多参考几家同行的数据,那么大致上你能做的多大规模,基本上也就心里有点数了。除非你花了数倍于别人的成本,否则别人的销量就是你的天花板,你很难超过你的天花板,这也是分析行业中部卖家的原因。

那么依靠同行预读出了行业大致规模之后,要怎么做呢?或是说怎么分析关键词呢?这个时候百度指数就可以上场了,这可以解决一个很关键的问题,就是你根本不知道你行业都有哪些词的问题。通过百度找词,然后在淘宝的搜索里找到这个词的宝贝。

淘宝新版行业分析之预读行业大致规模

比如说风衣搭配这个词,好吧我承认我是故意找这个词的,因为他能说明问题。因为我是通过百度找词,所以我不存在找不到词的问题。然后可以预读这个词大致上有多少销量,比如风衣搭配这个词属于没多大意义的属性词,因为淘宝上基本没人搜,要不也不会只有这么几个销量了。同样的我找到很多销量高的词,那么我就可以用之前的方法,挑几个高销量高流量的词出来,合理的放到标题里去优化他们,使之达到最佳效果。

那么词有了,只需要优化好这些词,提升相应的权重,终有一天,随着宝贝销量的稳步提升,你会有真实买家光顾你的店,并且实际购买你的宝贝的。当然前提还是你的销量够高评价够攻心晒图够档次,毕竟这个电商的核心还是不能丢,分析数据是建立在核心做好的前提下才有意义的,核心不稳,数据分析得再好也白搭。

PS:用风衣举例仅是因为找关键词图片时刚好找到的是风衣的,实际风衣市场规模并非很大,从主词风衣的规模就可以看出来,真实销量并不高哦。因此打算做风衣的需要谨慎考虑,赚不到钱不怪我哦!

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-21 7:44:16。
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