疫情当下全民直播,地产、汽车、老师纷纷变身主播!

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淘宝在2020年2月公布的数据显示,一天之内,全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问,在淘宝直播开通了“云卖房”,围观人数超过200万;2月中下旬,快手商家号也为房产行业推出了特别直播活动,最高人气直播间的累计参与人数高达10万。

这些数据,都达到了几倍,乃至十几倍于平时的表现。因为疫情开始的直播,从用户数据上看起来效果不错。

疫情当下全民直播,地产、汽车、老师纷纷变身主播!

和售楼处的情况类似,很多汽车4S店复工较晚,线下客源稀少。作为和房产并列的大件消费品,疫情中的汽车行业也很仰仗直播来“回血”。

在沈阳一家大众4S店工作的冰冰表示,店里从年后起就断了客源,直播几乎是唯一的选择。2月初,她在快手上开通了直播,和上班一样每天准时播两场。不到半个月,她积累了上万粉丝,还开了两个单。

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但来自中原地产的销售主播岩姐,直播做了不少,参与用户最多时能有近三万,但最终从用户转变成“客户”的,两只手数得过来。

所以综合分析来看直播在更多场景中是企业和产品的“效果广告”。而不是能立即转化粉丝为订单的法宝。

实际直播趋势在2019年就已经十分明显,从李佳琦、薇娅的火爆,直播电商势不可挡,已然成了直接促进产品销售的“效果广告”。只是这场疫情让直播带货的触角伸向了更多领域。

另外一点要说的就是这么多行业都来做直播了,而所有行业之前的老客户群体和意向客户群体都在微信。所以如何把微信积累的老客户吸引到直播间看直播尤为关键。因为他们才是真正的意向需求者或已经购买了产品的老客户。

那么到底如何能把淘宝直播、抖音直播间分享到微信中直接打开播放。让微信老客户直接看到我们在直播,这里有新的活动,新的产品就很重要了。这个需求也促使像淘进微信、抖进微信等转换工具也火了起来。

银泰商业助理总裁蒋昕捷表示,一位主播在疫情期间做3个小时的淘宝直播,能够触达的客源相当于在大型商场柜台里站6个月,实现的销售额约等于线下工作一周。他们在疫情初期就快速批量开通了柜员淘宝直播账户,并借助了淘宝直播第三方辅助工具淘进微信转换直播间到微信中来。快速实现了老客,新客直播互动营销和疫情期间品牌塑造。

银泰是一家起源于浙江的大型百货集团,产业遍布全国。用直播抵消疫情的影响,并不是银泰最近的突发奇想,他们早有“线上再造一个银泰”的既定战略。疫情发生之前,银泰就和淘宝合作,试图为大型商场寻找新零售的线上转型。

除了淘宝直播,银泰还在抖音上开通同步直播。多个直播平台来汇集线上流量和老客户互动。

借助直播平台、转换工具平台和柜员直播,疫情期间银泰找到了一个新了突破点。以往只会做户外广告和电视广播的银泰,也找到了一种低成本的广告宣传途径。

在这个特殊时期,以直播为代表,各行各业在内容和传播上的种种尝试,有的可以直接推动业绩的增长,冲抵疫情“黑天鹅”;有得更像一种新尝试,象征意义大过营收所得。但不论哪种,都表明了各个实体行业强烈的“自救”信号和诉求。

这种诉求很快得到了回应。

从房地产行业来看,最近一段时间,已有20余个省、市密集出台了“稳地产”政策,从供给端为行业纾困;广东、湖南等多地推出购车补贴,重点扶持新能源汽车产业,“汽车下乡”也被重新提起;北京、上海、江苏等影视产业发达的省市,为企业提供了补贴和减免,积极为行业雪中送炭……

可以预见的是,企业部分复工乃至全面复工之后,直播也不会远去和消逝。2020,直播将是最大也最持久的风口。

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-21 18:28:49。
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