58空单网:食品类目天猫网店怎么做?

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58空单网:食品类目天猫网店怎么做?

第一,食品类目属于典型的标品类目,这个类目的优点是复购高,客户黏性较高,转化率高,流量较大,缺点是大部分单品毛利低,竞争大,投入大,虽然客单不高,但是客单价还不错,是一个以量撑利的典型类目,同类目的类似的还有日用百货,手工玩具,建材配饰等类目

第二,因为以量取胜,所以前期根据自己的资金预算,基本上前期运营手法以淘客和直通车为主,资金预算决定了自己这个款有多快的跑量速度,单纯想靠产品的优质取胜在大部分食品细分类目都不太现实,因为电商行业就是卖图片,食品的真正核心在于口感的接受度,而这个是没办法通过页面去直接表达的,所以在每一个食品子类目里面,同质化的现象非常严重,销量和价格成为了主导因素

第三:58空单网认为对于新品牌小商家来说内容投放是不可或缺的,产品本身先要有一部分的基础销量,其他的预算可以考虑内容化的平台,每个平台的特性和受众都不一样,所以投放的内容也要适应平台方,目前主流的投放平台有长视频投放平台,优酷,腾讯视频,爱奇艺,哔哩哔哩,头条,短视频投放平台抖音,快手,微视,火山等等音频投放平台,荔枝,喜马拉雅,蜻蜓等等,文字型投放平台,知乎,微博,公众号,豆瓣,小红书等等,以上平台选择3到5个,受众和自己产品比较匹配的去做

第四,作为高转化和高复购的类目,食品圈粉其实是比较快的,所以建立鱼塘的作用就不言而喻了,将电商上面成交的客户通过电话短信的方式让他们添加到自己的微信,然后在微信上面做大促维护,新款成交和试吃活动,这都可以为店铺带来多次的复购,鱼塘不是一朝一夕就可以搭建完成的,需要日积月累的沉淀才会让量变达到质变

第五:有淡旺季的食品,像农产品,生鲜等应该至少提前一个季度开始做预售,尤其是农产品其实是把收购商到消费者之间的差价又还给了消费者,所以新鲜,直供,品质,速度是用户最关心的核心点,单纯卖货其实是一种方式,可以考虑一下众筹和政府平台之间的产业推动政策,农村地区的快递应该在预售前核实好成本,有些产品必须做冷链运输,不要因为物流问题导致破损率极高,今天58空单网的食品类目天猫网店的经验就分享到这里。

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-23 0:43:22。
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