淘宝直通车从亏本到盈利的实操经验分享

最近有网友比较关心淘宝双十一前卖家补单补单计划方案那么小编就简单的说一下关于淘宝双十一前卖家补单补单计划方案的详细内容

前些天,一个朋友让我朋友看下直通车,只看了一眼就被吓了一跳。几乎每天的ROI都不到1,也就是说天天亏得血本无归,我都替他着急了。大家可以看下面的数据截图,ROI最高的时候是1.3,更多的时候是不到1的。

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我相信,这样情况的掌柜不在少数。所以今天跟大家一起探讨下,亏本的直通车,如何治理?

其实,亏本的直通车,更容易治理,因为不可能更坏了,是从最低谷起步的。

我们分两个步骤去操作:一是浅度治理,二是深度治理。

那么什么是浅度治理呢?就是先做好表面功夫。

我们从:时间折扣,地域,投放平台,投放设备,巨亏宝贝,巨亏关键词,等等较容易调整又能快速扭转的方面入手。

时间折扣:根据生意参谋后台流量-访客分析-时段分布,来设置时间折扣。一周七天,每天都应该是不同的折扣,而每天的各个时段,又是不同的折扣。

地域:将点击率和ROI低的省份删除,从直通车报表里查看。

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如果数据普遍不理想,建议根据访客分析地域分布的TOP5-10省份选择。

流量来源:

也就是站内站外,一般可以单开计划,专做站外。

投放平台:定向可以引来很大的流量,但定向的点击率比较低,ROI能做得好的并不多,可以另开计划,专做定向,如果做不好,就可以果断关闭。

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投放设备:

PC端的效果,真的是光花钱不产出,我们的好几个店都是如此,当然有的类目是可以的。如果PC端光花钱不产出,那就可以不投放了,直接把出价设置最低就可以了。

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巨亏宝贝:在我们推广的宝贝中,有些宝贝,花了很多钱,ROI很低,严重拖垮了我们的整体ROI,而且收藏加购也一般般,比如下图中的宝贝,花了2000多,ROI才0.15,象这样的宝贝,我们就不要执着了。

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巨亏关键词:同理,这样的关键词,先降低出价,还是不行的话,就果断删除。

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浅度治理后,我们投放几天时间,看下效果,一般来说,效果是很明显的。

接下来就是深度治理了。顾名思义,深度治理就是从深层次解决问题。

比如:点击率,质量分,人群精准度,等等方面。

点击率:点击率可以说是直通车的核心指标,也就意味着,CTR不好,牵一发而动全身,最终整个帐户都不好,也就是亏本或不赚钱。特别是处于ROI不理想的帐户,提升CTR会有立竿见影的效果。

那么如何提升点击率呢?

根据标品和非标品,可以有不同的策略。标品重点突出品牌和专业,可以参考同行大品牌的图片,多做图,时间久了就变专业了。而非标品呢,就要做出非标的特色来,尽量选用自己实拍的图片来。关于点击率我们将在以后单开一个帖子来详细探讨。

质量分:CTR提升了,质量分肯定会有提升。但很多学员还是会问:我的点击率很高了,为什么我的关键词质量分还是很低?首先考虑,您的点击率是真的远高于平均水平吗?如果您能轻易有很高的点击率,那您的同行肯定也有的。再就是有的关键词因为竞争大,本身质量分就很难到10分的,象这样的词,重点关注ROI就可以了。淘宝直通车从亏本到盈利的实操经验分享

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-14 22:33:54。
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