女鞋淘宝新店日常运营推广经验

最近有网友比较关心淘宝店铺宝贝图片盗图后果是什么?那么小编就简单的说一下关于淘宝店铺宝贝图片盗图后果是什么?的详细内容

大家好,EMMMM,最近生活中遇到一些问题,导致情绪比较低落。今天还是继续更新一篇帖子吧。

首先我们来总结一下最近看到的一些大趋势:

1.站外抖音,快手带货的崛起。身边好多朋友已经开始研究或者已经在操作这个领域了。交流下来,其实核心本质的东西,方向,思维还是和我们操作淘内相通,毕竟也是电商范畴。但是会有很多细节差异,呈现方式的差异,简单来说,应该还是大家购物习惯的升级改变吧。

2.理解下所谓的人群:我们常见一个情况,就是一般搜索的转化率会比直通车高,我们要经过一个优化过程后,直通车的转化率才会提升。原因是什么?其实也就是人群。不管什么入口的访客,搜索,首页,哪怕是淘客,站外都是具备人群标签,人群标签越精准,自然反馈的数据就越好。

回顾之前,其实直通车的人群是很单一的。今年官方在很多个地方做了细致的调整,我们一起来整理一下2019年直通车的改变(钻展和超级推荐我也是最近才开始专研走入的,所以就不做发言了)。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

流量解析的升级,可以看到单个词下更多的人群数据。去除了类目的均值数据。均值数据可以到竞争分析里去对比下.

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

销量明星,和超级推荐差不多同期推出的。给TOP商家滚雪球用的,基本上数据都非常好,因为位置有限,竞争小。大商家的福利。

智能出价的调整

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

人群拓展

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

各种系统人群包的增加,和更多更丰富的人群组合标签。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

系统推荐人群

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

创意:营销卖点的增加

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

好了,那么问题来了,为什么官方会增加这些变化?

我们接着来看

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

达摩盘是钻展的核心,之前是钻展好像20天花费5000开通,现在变成3个付费工具一起花费1.5万+/月。

我们如果了解过钻展和超级推荐。会知道钻展可以同步很多人群包到直通车或者超级推荐。特别是超级推荐很依赖钻展打开资源位。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

我个人的理解,是官方已经把付费推广的三大巨头整合在一起。增加了几个工具的关联性。说得更深层次一些,就是增加了入口的关联性,之前搜索和首页相对“独立”,现在是一种互导关系。

然后就是更加智能化的趋势。因为淘宝的大系统肯定比我们任何一个运营优化人群都厉害,它有强大的算法和强大的数据统计分析预判能力。我们看很多细节调整其实就是更加智能化了。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

这样的结果是什么?就是你充钱,系统帮你推广,数据还不错。大家操作工具上的差距越来越小,就变成玩资本,看谁舍得砸钱,谁底子厚!(当然,现在还没有到那个白热化阶段,我们运营暂时不会下岗,哈哈,厉害的运营也不是仅仅玩玩付费工具而已)

接着上面第二条的话题说。增加了这么多的人群包,这个测试总结也需要投入大量的费用,时间,精力,人力等等。怎么去组合,组合出来好不好用,稳定性如何,都是要考虑的诸多问题。对于我们运营,做付费工具的来说,其实也是不小的挑战。套用一句话,这个时代是学到老才能活到老!

那么以后我们操作爆款的核心是什么呢?我个人还是偏执的人为核心不变,率指标+量指标。做好点击率,收藏加购率,转化率等,做好坑产,多出单,卡主销量。就可以起来!

上面是一些自己的总结和推测。纯属闲聊。

—————————–女鞋第二阶段分享—————————-

可以先看下前一篇

简单的说下,这个店铺就是个小商家的老店新开。相当于从新店开始做。

在之前经过许多方面的测试,调整。最终确定了2个潜力款作为主打。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

8月份操作的,期间没有单鞋,都是布局的冬季短靴。

在做了许多优化后,点击率和收藏加购率是没有问题了。就是前面转化非常差,因为季节没到也是情理之中。难处就是没有真实的出单,拉不起来免费的搜索和首页。面临这种情况做了2个方向的调整。

1.如何运用补单?这里要考虑到切入时机和节奏。如果太早,弄太多,风险高,而且维护成本很高,综合各方面考虑,我选择的是猥琐发展。每天少量的补一点数据。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

你们看我前面一直都很猥琐发展的。都是在投入大量精力在解决视觉,产品,供应链等等的问题上面。

最近天气稍微冷点,才开始慢慢补。之前测完数据一直没有补。即便补,其实也很少,真的很少,一天几单。前面拍摄了好几次,视频啊,主图啊,图片详情页啊,评价,才是最花费精力的地方。

2.真实收藏加购的蓄水。

我向来注重做真实数据,我还是偏执的认为。收藏加购,就是一个延期转化的过程。收藏加购的体量是一个水池,你水池里水蓄得多了,开闸的时候才放得出来水。虽然季节没到的时候不出单,一到季节就会陆续出单。最近每天的真实单量在提升,也验证了我的这个想法是正确的。如果你的蓄水体量足够大,季节一到,就能为你提供稳定的出单,稳定的数据,好的转化数据。

但是我们要去做这个真实的收藏加购积累,肯定要去考虑成本。所以,压低PPC成为关键。其实也就是压低收藏加购的成本,因为现在没办法去考虑转化率,产比都直接可以忽略了。转化不稳定,也不好。就看积累收藏加购的性价比。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

最开始操作,那个痛苦,PPC3.5元才拿得到展现。慢慢压到1元内。

其实现在也面临一个问题,就是数据的稳定性。这个和季节没到也有一些因素。不过整体来看,也不算太糟糕。还是硬着头皮去积累。

诸多原因,我觉得还是因为这个是个新店的因素比较大。因为本身店铺不具备人群标签。也没有稳定的出单卖货。今年这个天气,迟迟不冷,也是因素。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

还好最近开始真实出单了,我和掌柜一颗悬着的心稍微得到一些安抚。

因为在补一些,但是不多,数据稍微有点水分。

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

3.再来说下钻展和超级推荐。

关于钻展:因为我们是新店。每个单品自己拍摄,统一全店风格成本很高,而且有的款根本不好,会浪费一些钱。钻展很依赖全店的风格,和整体产品的优势。所以,在尝试了钻展后,我们没有再做钻展的推广。

关于超级推荐:这个也只测了几天,收藏加购还不错。PPC也能压。后面大力拉收藏加购蓄水的时候,会考虑从超级推荐来拉。因为超级推荐的PPC还是可以,初期就不是很高。遗憾的是资源位和定向位置,没有钻展的支持有点恼火。还好现在三个入口统一考核开通达摩盘了,直通车烧钱也能开通。

4.现在这几天和掌柜沟通了备货的问题,解决产品还需要几天时间。算着天气,应该逐步要到旺季了(千万不能再热了啊)。万事俱备,时机一到。就狂砸拉一波再根据反馈制定方案。

—————————————————————————————–

结束语:有的老铁问我最近怎么没有晒数据了?

答:我觉得晒数据没有多大意义。不同类目,不同客观因素,不同PPC均值,数据不同,真的没有多大的参考价值。手上几个TOP店铺还是很稳定,就没啥好说的了。我还是喜欢分享新店,新连接的操作思路,这样更有价值。

那就随便放几个数据吧

女鞋淘宝新店日常运营推广经验

看吧,晒数据,真的没任何参考价值。

本篇就到这里了。最近心情实在很低谷。坚持写完这篇文章感觉也耗费了很大的精力和耐性。

版权声明:lonycold 发表于 2021-10-14 20:43:46。
转载请注明:女鞋淘宝新店日常运营推广经验 | 赚盆网导航