淘宝网店细化爆款六大要素,如何提升你的销量

最近有网友比较关心拼多多店铺上架商品时一定要避开这些操作!那么小编就简单的说一下关于拼多多店铺上架商品时一定要避开这些操作!的详细内容

今天我们单说如何提高销量:

之所以要起大销量,一能主推引流,二能提升店铺和品牌力。

靠前总归是好的。

对于确定主推的产品绝不能吝啬,说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款,至少会给整个店铺带来一半以上的流量和转化。

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方法一:多报活动

日常的聚划算、淘抢购都是提升销量的好方法,单坑是机审,通过近30天的单品表现以及历次聚划算的坑产来作为主要标准,尽量让你的你的主推款的量(点击量、加购量、销量等等)达到行业平均以上,再到营销活动中心报名日常的活动,建议间隔5天左右报名一次,活动前2小时的利益点可以给大一点,为了加购收藏起量。续航利益点可千万别大了,长此以往,日常的销量会受到限制。

同样,官方大促活动也是提高销量的好机会,先问问万象这次大促是否计入主搜和月销:

答案若是计入,那就趁这个活动发力搞第二件半价,第三件0元的玩法,尽量不要用第一件优惠的形式来做活动,这样会因为价格带的波动导致人群标签出现变化,并且一个顾客多买几件也能进一步的提升UV价值。

所以多做活动让买家得实惠,亏推广不如亏产品,最后通过推广闭环和老客维护来积累店铺的忠诚粉丝,这样你的店铺才会越来越好。

方法二:加大推广

活动期前2—3天,预热开始加大推广,这可是加购收藏的黄金期,这时候加大推广费投产会远远高于日常,所以丝毫不需要犹豫。

直通车:

1. 推广图、鹿班图到位,图片写明最大利益点、卖点;

2. 添加更多的关键词,广泛匹配;

3. 精准人群、老客人群提高溢价;

4. 0点以后开始的活动记得调整好分时折扣,我推荐在直通车里做两套模板,一套日常,一套活动。

钻展:

1. 创意图很关键,记得到创意排行榜看看别家点击率高的创意,和美工一起商量利益点和构图,一是体现活动氛围、二是在文案上突出最重要的营销点。

2. 建立两个计划,一个拉新,一个老客,一放一收帮助我们圈定更多的精准人群。

超级推荐:

超推以智能为主,创意长图点击率足够,活动期就需要加价,一般调整最大溢价和分时折扣,预热期以加购收藏为主,活动期以成交为主。

方法三:隐藏优惠券

只所以要建隐藏优惠券,是为了支撑你产品的价格,别让自己在价格战里陷的太深,导致没有利润亏损,货是卖了,然而亏本了。

隐藏优惠券既能提升销量,也能让买家深度浏览你的店铺。

优惠券只要是不计入最低价都可以发放,这是你的推广成本,不是破价:

1.官方活动招商建立优惠券引入新客;

2.阿里妈妈推广券帮助你起基础和维持TOP销量;

3.购物车营销能帮你搞定一些正在犹豫的顾客。

实际上很多买家都很热衷于领隐藏优惠券,这是因为“隐藏优惠券”能进一步降低用户的防御心理,所以多多利用这些优惠券。

我做过几次支付宝红包返利的活动,买家能获得返利,效果也不错,还能以「最高获得99元大红包」作为噱头。

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总结:

以上就是我常用的手段和方法:活动推广、变相降价、老客维护三点来提升更高的销量,并带动顾客的浏览深度、停留时长、UV价值。

量是整个店铺的2大指标之一,想尽一切手段和方法起量,就是对的。

当然这需要前期的规划,尽可能用最少的推广费来获得更好的效果,后期一定要及时总结,发现不足。我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是你觉得不错,还请点个赞,欢迎大家一起交流进步。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-15 2:58:33。
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