淘宝天猫中小卖家双十一活动要做哪些准备?

最近有网友比较关心拼多多零销量新品,也能优化标题快速提升流量那么小编就简单的说一下关于拼多多零销量新品,也能优化标题快速提升流量的详细内容

淘宝天猫中小卖家双十一活动要做哪些准备?

最近收到一些淘宝天猫中小商家的留言,他们问:是否没有入围双11大促资格就不用做准备了?

当然不是。

小商家为什么要重视双11

很多中小商家都没有入围双11,越是这样,越应该调整心态积极备战,在大促期间扭转颓势。双十一对于电商人来说必定是最难得的机会,流量之集中一定是全年巅峰,错过这一段时间将是巨大的损失。

反过来说,如果连这一天都打不出成绩,大促过后消费者的购买力将明显下降、购买意愿疲软,外部还有拼多多、京东蓄势发力分割流量,在此局势下,更加难以翻身。

其实面对如此大规模的流量,只要把握的好,店铺一战起势也不是没有可能,不过需要商家先付出,全力准备才会有回报,如果到现在还没有一个具体的操作想法,那么店铺怕是连维持现状都难。

会场店铺,店铺自身有一定的品牌号召力,粉丝忠诚度高,获取流量的能力强且渠道丰富多样,同时又有平台大型优质活动的加持。所以在操作的时候要重视“全面”二字,比如要做好:手淘搜索+手淘首页+直钻结合+超级推荐+内容营销+达人推荐+直播+淘抢购+聚划算+站外推广+老客户营销等等。

非会场店铺,店铺有一定的基础,但羽翼未丰,需要深度布局。操作要做好:产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的布局+关联销售+重视用户体验+直通车+超级推荐+搜索权重+手淘搜索+手淘首页+微淘运营+直播+老客户营销等等。它和平台的关联性可能没有那么大,更加强调从商家自身角度去精细化运营。

具体实操

一、计划策略

更适合中小卖家的玩法是:小爆款群策略。

也就是单计划,多产品,并优选收藏加购高的产品,以投产为主要优化核心,在保证不亏的前提下,逐步增加点击量,增加UV价值。

二、测款

到了现在这个阶段,测款的主要目的是为了大促能有一个主打的款,需要快速测出来,但在视觉为主导的非标品还是推荐进行首测和复测,这样更精准。

比如首测一批款式,更加有效率的是批量首测,得出较好的款式再单独开计划复测。批量其实比起单独计划测试数据的准确性要差一些,而且批量要分组,不能一次把10各款丢在一起,一般可以2-4个款放一个批量计划。

复测的时候,单独建计划,验证这个款数据的稳定性。如果稳得住的,就继续操作,稳不住的产品就停止操作。等其他自然流量进来积累几天再观察一下。

考虑到要为大促做准备,可以一起测一些身就有一定竞争力的款,只开无线端,重点观察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况。

数据好的归为主推款,其他款式则作为辅推。由于双11大部分地区已经入冬,或者准备迎接入冬,所以当季(冬季)产品占比全店产品数的60%,常规款占比30%,清仓款占比10%。

三、备货

双十一期间的流量是巨大的,店铺要做好库存,在大促当天成交可能是日常的几倍,可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了,并且这还涉及到平台对店铺承接能力的考验。

预售模式其实有一个非常大的优势,如果产品对仓储运输的要求较高、成本比较大,可以策划一个低价的预售活动(注意没有入围的商家全程不能贴上双11的标签,要和官方预售标识进行区分),提前预定出货数量,大幅度降低运输和管理成本。对买方来说便宜,对卖方来说省去了清存货的损耗,达成共赢。

四、标题

如果想要排名尽量靠前,则需要在标题设置中进行更多操作,核心词可以放在首尾,类目属性词可以放在中间,做好词与词之间的相互配合。记得验证属性词和人群是否精准匹配,不要像往年某些商家一样,认为把大促搜索人气高的词拉进来总会有收益,要记住无论什么时候,都应该以产品特性为核心。

五、直通车优化

选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个,出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试,有数据出来了选几个高点击率人群备用。日限额做好递增,确保点击率的持续递增趋势。

根据投放的关键词人群情况,以及产品的人群情况,优先投放重点人群,去拿精准人群的流量。同时通过投放时间,投放位置的调整去做好点点击率,转化率的数据维度。前期的维度很重要,数据权重没有,流量就会跟不上。

这个阶段,强调种草,对收藏加购好、点击率高的关键词应做重点优化,加价处理,以确保关键词的排名稳定;对展现和点击率都低的关键词,做降价处理,然后观察点击率和收藏加购的数据反馈,如果数据仍然很差,则直接删除。

大促在即,不管是系统人群还是自定义人群都要优化到位。

地域,中小商家可以通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域,可以屏蔽产品生产集中地,然后分析地域的展现指数。

时间上也尽量分析单日和过去七天的数据,这样做的目的是保证数据的有效性,不然数据有偶然性,操作时就会出现问题,点击量点击率转化率好的地域做重点投放,也可以通过对买家人群的分析去选转好好的地域进行重点投放。

对啦,记得让美工准备适合大促期间用的创意图和主图,没有入围的商家也可以加上大大的促销标识,从图片到店铺装修的颜色都尽量贴近主会场的红色,但千万不要用和双11相关的文字和LOGO,否则将被下架。

六、搜索流量

提升搜索流量最核心的要素就是提升转化率。

产品能给平台带来稳定的产出,转化率高于同行平均水平,你的“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越大。

七、首页流量

首页流量可以说是成本小,流量大,稳定性和转化率相对差些,要想解决稳定性差转化率差的问题,可以通过直通车+坑产操作,做精准的人群标签,然后通过定向,让产品出现在首页的坑位,接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。

八、活动结束后复盘

活动结束后要迅速做好二次营销的规划,及时调整推广模式,以减少活动流量对店铺的影响。

以及要对活动效果进行评估,把竞争对手数据化,进行数据分析,比如说,假设目前对方搜索流量比我方高,就需要好好分析对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-15 5:01:58。
转载请注明:淘宝天猫中小卖家双十一活动要做哪些准备? | 赚盆网导航