淘宝店铺如何提高宝贝收藏加购率

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Q:怎么提升收藏加购率?

A:一、收藏加购的核心与转化率的原理是一样,就是产品竞争力,一款转化率不错的产品,收藏加购上一定不会错。另外,从方法上,可以从以下几个方面去提高收藏加购:

1、页面促销:先做好促销政策,然后从页面引导买家,收藏加购有礼品或优惠等,引导信息要放在最显眼的位置,比如页面顶部,SKU等位置。

2、客服引导:通过客服主动引导买家收藏加购有礼品或优惠券。

二、通过广告投放策略提高收藏加购:

1、直通车人群

喜欢店铺新品人群、购物意向人群,还有达摩盘更细分的人群这3类人群收藏加购转化率都很高的,如果是大促期间,可以增加活动敏感人群。

2、超级推荐

超级推荐活动期间都会有将正常计划一键转化活动计划,系统会推荐更优质的人群,还有就是定向资源位 选择购买意向高的人群。

拓展资料:

根据生意参谋后台统计数据分析,收藏加购的宝贝转化率远高于其他入口,由此可见收藏加购的重要性,同时,收藏加购数也是会间接影响宝贝搜索排序。

收藏加购的入口处在手淘端明显的位置,其中加购物车的入口更突出,这是99划算节的截图。

淘宝店铺如何提高宝贝收藏加购率

收藏宝贝我们可以理解为我喜欢但不一定买这件宝贝,加购物车可以理解为我想买,但不一定今天买。因此,加购转化率也是大于收藏转化率。

大家平时会发现,不是所有的收藏加购提示都会有效提高我们宝贝的收藏加购指数,那是因为你的收藏加购文案没有卖点,所以提高宝贝收藏加购指数的方法如下:

1、确认卖点:根据宝贝受众人群确定收藏加购文案的卖点,也就要让我们的用户吃这一套。举例:买牛仔裤,收藏加购后送袜子或者皮带。至于送哪个更容易让消费者达成转化的同时还收藏加购,这需要数据的积累与反馈。

2、确定投放渠道:进行引导收藏加购的渠道有很多,可以做AB测试,每次文案相同,只改变渠道,收集数据并调优。

目前主要引导收藏加购渠道如下:

a、主图引导

淘宝店铺如何提高宝贝收藏加购率

b、详情页引导

淘宝店铺如何提高宝贝收藏加购率

c、sku页面引导

d、宝贝标题

e、通过抽奖精灵进行活动抽奖

3、收集数据与调优:快速反馈,AB测试思维贯穿始终-每次只测试一个变量,根据收集到的数据对收藏加购的文案卖点与渠道进行优化。

PS:sku页面引导方式可以为两种:

1、通过宝贝管理页面,对宝贝的颜色分类进行备注文案,库存调0;

2、通过宝贝管理页面,对正在销售的sku添加文案,正常销售。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-15 8:01:14。
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