服装类目淘宝店铺开直通车还在亏本?

最近有网友比较关心教新手卖家开拼多多店铺,从零到有销量经验那么小编就简单的说一下关于教新手卖家开拼多多店铺,从零到有销量经验的详细内容

这是一个女装店铺,八月下旬操作的秋款,操作节点还OK,我们先看下操作的效果情况:

服装类目淘宝店铺开直通车还在亏本?

店铺直通车的情况是这样的:

服装类目淘宝店铺开直通车还在亏本?

直通车投产比在1.19,亏损状态,亏损状态是很难去靠直通车推爆款起来,太吃力。先如今直通车越来越不精准,投产比越来越难操作较高的投产比。当产品在直通车数据反馈比较一般的情况下,我们需要做哪些事情打造爆款?

1、操作时间节点把控

2、标题优化

3、款式选择

4、人为干预销量递增

一、操作时间节点把控

做应季性产品,我相信大家都清楚,时间就是金钱,操作的时间节点把握至关重要。服装类目现在操作冬款产品,是最好的操作节点,双11前把一款爆款打造成型,时间足以。双11再猛冲击一波,双11后基本就稳了。

我个人是对应季性产品比较感兴趣的,因为只要操作节点把控好,店铺基本能快速起来,而且投入成本也相对低一些。

这里也给大家分享下操作节点怎么把控,任何产品旺季来之前的1.5-2个月开始操作,基本没有太大问题。这里拿女装做例子:

春款操作时间:12月—年底

夏款操作时间:3月初—4月中旬

秋款操作时间:8月初—9月中旬

冬款操作时间:9月底—10月底

提前操作的目的,主要是为了再旺季来临之前,提前操作产品权重,提前测款,测试主图点击率等等。如果操作的时间晚了,基本没有太大希望做成大爆款。筹备下个季节的产品就好。

二、标题优化。

标题优化也很简单,只需要通过生意参谋市场行情工具,找到类目搜索热度较高且与产品属性匹配的关键词找出,然后组合就行。

比如我是做妈妈装棉衣的核心词为“妈妈冬装外套”“加绒棉衣女”“妈妈棉服短款”“中老年棉衣女”“妈妈羽绒服”。

服装类目淘宝店铺开直通车还在亏本?

服装类目淘宝店铺开直通车还在亏本?

服装类目淘宝店铺开直通车还在亏本?

那么我的标题可以写成:“妈妈冬装棉衣外套短款中老年女羽绒棉服袄中长款老太太40-50岁冬季”。注意这里写了羽绒棉服,我们的产品是棉衣,也能抢占到羽绒服的流量。因为这个是中老年女装,选择的类目就是中老年女装,不区分棉衣还是羽绒服。

棉服袄,也能抢到棉袄的流量。

标题里有这个字就行。

标题初期核心词必须要有,长尾词可以根据自己的情况去选择一些属性词。

一、款式选择

款式选择上面我们操作的爆款是肯定要有爆款潜质的产品才行。爆款潜质主要是看点击率、加购率、转化率三个维度的数据。要达到行业均值以上的才行,产品价位属于中端的,加购率一般在10%左右,转化率在1-2%之间算有爆款潜质。测款主要通过直通车来测试。

如果资金实力有限,不想开直通车,就直接跟款。跟那种别人在操作的爆款。切记第一张主图要有差异化,避免竞争。

二、人为干预

在推广端口投入产出比较差的情况下,可以通过人为干预的销量的方式快速拉动搜索流量的提升。

搜索排名还是看最近30天的坑产来决定你的排名。

坑产=买家数*产品单价

搜索排名要快速爆发,还需要看一个维度,就是销量是否有增长的趋势,如果销量没有增长趋势,排名爆发力度也相对较小。那些人为干预销量每天就稳定干预几单的那种,基本对搜索权重影响较小。所以会干预了流量也没怎么涨。

所以我们可以做计划:

第一天:2-5单

第二天:6-8单

第三天:10-15单

第四天:20-25单

第五天:25-30单

……………………

因为我们节点把控的好,同行排名靠前的销量也不是很高,所以人为干预销量呈现的效果也是会比较快。

人为干预的时候尽量都走关键词搜索,加关键词的权重,很多人会说,前期关键词找不到,

要不要卡地域,卡价格?不要卡这些,很不安全。

关键词核心词+长尾属性词。核心词每天都不要变动,后面的长尾词,可以弄的很长。全标题都行。

人为干预最重要的就是要号安全,物流不要去网上买的那种。

版权声明:lonycold 发表于 2021-09-15 8:29:12。
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